«La empresa exportadora debe diferenciarse e innovar»

Lleva en el cargo desde julio, pero conoce bien el sector, ya que viene de ocupar el puesto de consejero jefe de la Oficina Económica y Comercial de México DF y con anterioridad el de consejero económico y comercial en Río de Janeiro. Francisco Javier Garzón (Madrid, 1969), licenciado en Economía de la Empresa por la Universidad Complutense, y número uno de su promoción de Técnicos Comerciales y Economistas del Estado, pudo palpar en Sevilla el interés exportador de los empresarios andaluces, ante la cantidad de representantes de las primeras firmas regionales que asistieron al encuentro del Club Financiero organizado por la Asociación para el Progreso de la Dirección, CESCE y KPMG.

-¿Qué perspectivas ve al sector exportador andaluz? Tras el bache ha remontado en septiembre, pero ¿cree que la historia de éxito se mantendrá en el tiempo?

-Es importante ver las cosas con perspectiva y no obsesionarnos con las cifras de un mes o un trimestre. Es cierto que la evolución de la exportación andaluza en los últimos años ha sido muy buena, muy por encima de la media de España. Eso quiere decir que las cosas se han estado haciendo bien. Cada vez más empresas salen fuera y cada vez más permanecen, que eso es algo también muy importante, consolidarse a lo largo del tiempo. No importa tanto el número como que los que salen permanezcan, eso da estabilidad. Eso está ocurriendo en Andalucía. Aunque ha bajado el ritmo de crecimiento, en toda España, seguimos en máximos históricos y eso debemos seguir destacándolo.

-¿Pero no se paraliza el incremento? ¿Cómo influyen las perspectivas en Europa?

- Insisto en que hay que ver las cosas en su contexto y el contexto es que España en general está creciendo menos las exportaciones, aunque en Andalucía se puede decir que más o menos ‘flat’, en lo que llevamos de año, pero si lo comparamos con nuestros socios y competidores en Europa nuestra evolución está siendo mejor que la de ellos. En términos generales el comercio no está creciendo tanto como en los últimos años. Me preocuparía más que a nosotros nos fuera así y el resto estuviera creciendo. En el contexto general nuestro comportamiento está siendo razonable.

-¿Y el futuro?

-Las cosas se han hecho lo suficientemente bien como para que podamos consolidar esa posición de los últimos años. A medida que aumente la demanda interna el sector exterior va a aportar un poco menos a la economía nacional, pero va a seguir siendo un complemento fundamental de crecimiento y para la búsqueda de oportunidades de las empresas.

-¿Cuál es su nivel de sintonía con Extenda?

-La colaboración con las comunidades autónomas está evolucionando muy bien, va a más y no siempre es fácil. Cada día nos coordinamos y nos entendemos mejor. Es algo que se ha conseguido poco a poco en los últimos años. En el caso particular de Extenda yo diría que no puede ser mejor y no es porque esté aquí en Sevilla. Extenda forma parte del consejo de administración del ICEX y viceversa. Tenemos firmado un acuerdo para la incorporación lo antes posible de las oficinas de comercio andaluza en nuestras sedes comerciales. En cuatro de ellas ya están presentes y próximamente en una más, la de Lisboa. Es muy importante buscar sinergias, proyectar una imagen conjunta y ahorrar costes.

-¿Cómo va el ritmo de integración de las oficinas andaluzas en las del ICEX?

-Depende de cada destino y de las disponibilidades logísticas. Hay sitios donde es imposible, porque no hay sitio físico, y otros donde hemos hecho obras, hemos invertido, para poder acoger a las comunidades autónomas. Sin ir más lejos en México que es de donde provengo, en un espacio de 200 metros cuadrados que usábamos como ‘showroom hemos’ hecho despachos. En otros destinos no hay esa posibilidad. Ahí donde se ha podido se ha hecho y funciona muy bien.

-¿Puede hacernos un rápido análisis de nuevas oportunidades por sector y país?

-Tenemos una estructura muy horizontal, trabajamos con todos los sectores, Quizá estamos observando más movimiento en los últimos tiempos de empresas relacionadas con las tecnologías, el software y las comunicaciones. Son empresas que viajan bien, que exportan bien, porque lo que tienen es capital humano, no requieren grandes infraestructuras. Muchas veces no sólo venden sus servicios desde España sino que se instalan con pocas personas para poder dar servicios en otros mercados. Estamos observando mucho interés en ese sector, pero siguen potentes otros tradicionales de la exportación andaluza, como el agroalimentario, gastronomía en general, con tasas de crecimiento a dos dígitos, y todo lo relacionado con equipos industriales y bienes de consumo duraderos.

- El grueso va a Europa. Hacemos un importante esfuerzo de diversificación y eso se ha visto en las cifras. Latinoamérica en los últimos cuatro años ha doblado su importancia en términos absolutos. Ahora está un poquito más lenta, pero sigue la evolución positiva, como también Asia. Oriente Medio se ralentiza y se registra un crecimiento espectacular en Estados Unidos. Es un destino muy interesante por su tamaño. Si consigues acceder a ese mercado y permanecer, se logra una estabilidad muy interesante, que es lo que estamos buscando.

-¿Cuáles son los retos de futuro del sector agroalimentario andaluz, que tiene gran peso en la economía y en la exportación?

-Se están haciendo las cosas muy bien. Hay productos y subsectores que están teniendo una evolución muy interesante, embutidos, jamón, aceite etc. Creo que las empresas que van a tener más éxito son aquellas que se sepan diferenciar y que inviertan en tecnología. Puedes invertir en tecnología para producir aviones y para tomates. Lo que buscas es valor añadido. Esa es la visión que deben tener los empresarios andaluces y lo pueden conseguir diferenciándose en sus canales de distribución, en su marketing, en su producto. Hay que hacer un esfuerzo por buscar la fortaleza que cada cual tiene y explotarla.

Petición de otras regiones

Garzón destaca que la iniciativa de Extenda de sumarse a la marca España está siendo solicitada por otras comunidades autónomas. A su juicio ha sido «un detalle reciente y muy significativo de la actitud de colaboración y lo bien que nos entendemos». Extenda ha sumado la imagen de ICEX en las ferias a las que acude, unido al logo de Andalucía. «Nos produce mucha satisfacción porque es una forma de complementarnos y proyectarnos de manera conjunta. De hecho, varias comunidades nos han solicitado llegar al mismo acuerdo. Extenda ha tomado la iniciativa y estamos encantados», declara. La primera experiencia ha sido en la Feria agroalimentaria SIAL, de París. «Ha funcionado muy bien -indica-, ha permitido a los visitantes reconocer de inmediato la procedencia de las empresas en el pabellón andaluz, como españolas pero al mismo tiempo singularizadas como andaluzas. Me lo explicaba muy bien Gaspar Llanes, presidente de Extenda. Andalucía se reconoce en el exterior, y también alguna de sus ciudades más singulares, pero en general no goza de la misma proyección que tiene España. Tenemos que ir presentándonos como españoles, ir bajo ese paraguas y luego nos singularizamos. Se lo hemos ofrecido a todas las comunidades autónomas».

-¿Como les puede ayudar el ICEX?

-El ICEX tiene un actividad para colaborar con cualquier tipo de empresa en función de su tipología, conocimiento y experiencia en el sector exterior. Para aquellas que todavía no tienen ninguna, hay programas específicos para ayudar desde el principio e incorporar la cultura exportadora dentro de la empresa; para quienes han dado sus primeros pasos hay múltiples apoyos de promoción y contactos en mercado específicos y para aquellos que han recorrido más camino y lo que quieren es implantarse fuera y consolidarse también tenemos programas. En función de la tipología analizamos sus necesidades con expertos. Tenemos representación en Sevilla, Málaga y Huelva y nuestras puertas están siempre abiertas para todo empresario que tenga cualquier inquietud.

-¿Son servicios paralelos a los de Extenda?

-En muchas ocasiones también complementarios. Hacemos cosas en común en detección de mercados, formación de empresas, muchas veces vamos de la mano.

-¿Qué presupuesto destinan a Andalucía?

-No regionalizamos, pero una parte importante de nuestras actividades son con empresas andaluzas. Por ejemplo, programas de iniciación; el 10% de las empresas que participan son andaluzas.

-¿Participan en el nuevo Plan estratégico que se está elaborando?

-Colaboramos en la medida que estamos integrados en el consejo de Extenda, que es quien tiene el protagonismo en este contexto.

-Aventure un pronóstico ¿Cómo puede acabar el año?

-Sería muy arriesgado decirlo. Hasta ahora el crecimiento está en el 2%. Creo que la evolución del euro nos va a ayudar, se ha notado en septiembre. Confío en que vamos a mantener esa tónica, con un crecimiento que no va a ser del 5% como el año pasado, pero va a ser positiva y va a seguir aportando a la economía.