¿Puedo pasar a ser juzgado de la jurisdicción civil a la jurisdicción penal con una única demanda?
No es lo más común pero sucede con cierta frecuencia. A lo largo de un proceso judicial en la jurisdicción civil puede darse el caso de que se suspenda la tramitación del mismo, desviándonos temporalmente a la jurisdicción penal, ante la posible existencia de un hecho delictivo que afecte directamente a la causa. En este caso se deberá resolver previamente la cuestión penal, antes de continuar con el procedimiento civil.
En ocasiones se interpone una demanda contra un médico en la jurisdicción civil, imaginemos 200.000 euros por un error de diagnóstico al no tratar una peritonitis. El abogado del médico contesta defendiendo la actuación del profesional sanitario, se aportan con el escrito los documentos oportunos, historia clínica y con ellos, analíticas consentimientos informados, placas, etc.
Es entonces cuando el abogado del paciente, una vez recibida la contestación, alega que la firma del consentimiento informado no es la de su cliente y que la misma ha sido falsificada. Si el juzgado considera que estamos ante un hecho con apariencia de delito y el fiscal responde positivamente a tal acusación, se activa una cuestión de prejudicialidad penal, que deberá ser resuelta, en la instancia correspondiente paralizando el proceso civil en el que se encontraba.
La prejudicialidad penal tiene un efecto inmediato, ya que si el juzgado estima que los hechos que ahora se denuncian pueden ser justificativos de delito, se suspende el trámite en la jurisdicción civil y se remite toda la causa al juzgado de instrucción que por turno corresponda. Es decir, pasamos de la jurisdicción civil a ser juzgados en la estricta jurisdicción penal. Tal migración procesal ocurre también en la jurisdicción contencioso administrativa o en la laboral.
¿Que nos dice la Ley al respecto?
El artículo 40 de la Ley de Enjuiciamiento Civil define la prejudicialidad y establece los requisitos para su admisión:
1. “Que se acredite la existencia de causa criminal en la que se estén investigando como hechos de apariencia delictiva, alguno o algunos de los que fundamenten las pretensiones de las partes en el proceso civil”.
2. “Que la decisión del tribunal penal acerca del hecho por el que se procede en causa criminal pueda tener influencia decisiva en la resolución sobre el asunto civil”.
En cualquier caso, contra la resolución que acuerde la suspensión de un proceso civil por prejudicialidad penal, se podrá interponer el oportuno recurso de apelación.
El trámite quedará en suspenso hasta resolver si se continúa con la cuestión planteada.
La última cuestión de prejudicialidad penal que estamos tramitando en el despacho, se interpuso después de celebrarse el juicio correspondiente y mientras se esperaba a recibir la oportuna sentencia. De esta manera, actualmente nos encontramos inmersos en una reclamación penal a expensas de su resolución para recibir la oportuna sentencia en la jurisdicción civil.
¿Y qué ocurre si finalmente se resuelve que no hay actuación ilícita alguna por parte del médico? En este caso la Ley establece que si finalmente se resuelve la desestimación de la causa penal, la parte perjudicada por la suspensión del proceso civil, podrá solicitar una indemnización por daños y perjuicios a la parte demandante.
martes, 20 de agosto de 2013
El precio medio del seguro de Auto baja un 2%.
El Índice de Precios del Seguro (IPS), que publica mensualmente Direct Seguros, muestra una rebaja de un 2% del precio medio de la prima de Autos en junio frente a mayo. La bajada más fuerte se encuentra en la categoría de Terceros Básico, que ha descendido un 4%, mientras que las modalidades de Terceros Ampliado y Todo Riesgo sinfranquicia bajan un 2%. Sólo el Todo Riesgo con Franquicia se mantiene estable respecto a mayo.
“La rebaja de precio experimentada en junio en las categorías con menos coberturas respecto al mes anterior, rompe la estabilidad que se venía apreciando hasta el momento. El motivo seguramente tenga su origen en campañas puntuales o medidas correctivas que han provocado esta caída de los precios”, expone Gema Reig, directora de Marketing, Internet y Acuerdos de Direct.
Sólo el Todo Riesgo con franquicia mantiene el IPS en los 100 puntos de referencia con lo que empezó el año, mientras que tanto en Terceros Básico y Ampliado, como en Todo Riesgo sin franquicia, el IPS se ha situado en 98 puntos, dos menos de los 100 de referencia a enero de 2013.
En la categoría de Terceros, en la modalidad de Básico el precio medio asciende a 362 euros en junio frente a los 371 de inicios de año. De la misma manera en Terceros Ampliado el precio se encuentra en 424 euros frente a los 427 de enero.
En Todo Riesgo con Franquicia el precio medio asciende en mayo a 622 euros frente a los 614 de inicios de año. Para finalizar, el Todo Riesgo sin Franquicia tiene un coste de 1.071 euros como valor medio.
El Índice de Precios del Seguro (IPS) es un estudio comparativo mensual llevado a cabo por Direct en colaboración con la consultora especializada Cronos, que analiza la evolución de precios en once aseguradoras de referencia en España en las diferentes modalidades de seguros de coche: Terceros Básico, Terceros Ampliado, Todo Riesgo con Franquicia y Todo Riesgo sin Franquicia.
El Índice de Precios del Seguro (IPS), que publica mensualmente Direct Seguros, muestra una rebaja de un 2% del precio medio de la prima de Autos en junio frente a mayo. La bajada más fuerte se encuentra en la categoría de Terceros Básico, que ha descendido un 4%, mientras que las modalidades de Terceros Ampliado y Todo Riesgo sinfranquicia bajan un 2%. Sólo el Todo Riesgo con Franquicia se mantiene estable respecto a mayo.
“La rebaja de precio experimentada en junio en las categorías con menos coberturas respecto al mes anterior, rompe la estabilidad que se venía apreciando hasta el momento. El motivo seguramente tenga su origen en campañas puntuales o medidas correctivas que han provocado esta caída de los precios”, expone Gema Reig, directora de Marketing, Internet y Acuerdos de Direct.
Sólo el Todo Riesgo con franquicia mantiene el IPS en los 100 puntos de referencia con lo que empezó el año, mientras que tanto en Terceros Básico y Ampliado, como en Todo Riesgo sin franquicia, el IPS se ha situado en 98 puntos, dos menos de los 100 de referencia a enero de 2013.
En la categoría de Terceros, en la modalidad de Básico el precio medio asciende a 362 euros en junio frente a los 371 de inicios de año. De la misma manera en Terceros Ampliado el precio se encuentra en 424 euros frente a los 427 de enero.
En Todo Riesgo con Franquicia el precio medio asciende en mayo a 622 euros frente a los 614 de inicios de año. Para finalizar, el Todo Riesgo sin Franquicia tiene un coste de 1.071 euros como valor medio.
El Índice de Precios del Seguro (IPS) es un estudio comparativo mensual llevado a cabo por Direct en colaboración con la consultora especializada Cronos, que analiza la evolución de precios en once aseguradoras de referencia en España en las diferentes modalidades de seguros de coche: Terceros Básico, Terceros Ampliado, Todo Riesgo con Franquicia y Todo Riesgo sin Franquicia.
El sector asegurador ganó 4.703 millones en 2012, un 7,4% más que el año anterior.
Los resultados del sector asegurador español ascendieron en 2012 a 4.703 millones de euros, lo que supone un incremento del 7,4% respecto al ejercicio anterior, según el estudio “El mercado español de seguros en 2012”, elaborado por el Instituto de Ciencias del Seguro de Fundación Mapfre.
El informe también revela que las primas del mercado español alcanzaron los 57.398 millones de euros, lo que representa una contracción del 5,2% respecto al volumen alcanzado en 2011. Este descenso se ha registrado tanto en el ramo de Vida (-9%) como en No Vida (-1,9%).
Pese a este descenso, algunos ramos como Decesos (+7,3%), Salud (+3,2%) y Multirriesgo (+0,7%) registraron una evolución positiva, al igual que algunos productos como los Planes Individuales de Ahorro Sistemático (PIAS), que incrementaron sus ingresos un 21,5%.
El estudio también refleja que el sector asegurador ha continuado afianzando su solvencia, que ya se encontraba en niveles muy sólidos.
El patrimonio propio no comprometido de las aseguradoras para hacer frente a los compromisos con sus clientes representa 2,8 veces el mínimo exigido por el supervisor (frente a 2,6 veces en 2011), lo que confirma la fortaleza financiera de la industria aseguradora.
No obstante, el sector asegurador español ha descendido dos puestos en la clasificación de los mercados aseguradores mundiales y se sitúa en la posición decimocuarta, habiendo sido superado por Taiwán y Brasil. En Vida, España se sitúa en decimosexta posición, igual que en 2011, y en No vida mejora un puesto, hasta el decimosegundo lugar.
El informe revela que el gasto medio anual en seguros por habitante en España ascendió a 1.214 euros, con lo que mejora una posición, hasta la vigésimo cuarta, y que el sector asegurador representa el 5,5% del Producto Interior Bruto español.
En cuanto a las perspectivas para el ejercicio 2013, el estudio indica que será un año en el que pese a las incertidumbres, existen razones que pueden justificar un “moderado optimismo” para el sector asegurador español.
De hecho, el volumen de primas durante los tres primeros meses de 2013 se ha incremento un 3,2%.
Para la elaboración de este informe, el Instituto de Ciencias del Seguro de Fundación Mapfre utiliza estadísticas y datos tanto de asociaciones sectoriales como de organismos oficiales. También recoge un resumen de las modificaciones legales que han entrado en vigor en el ejercicio de 2012, así como aquellas que se están tramitando.
Los resultados del sector asegurador español ascendieron en 2012 a 4.703 millones de euros, lo que supone un incremento del 7,4% respecto al ejercicio anterior, según el estudio “El mercado español de seguros en 2012”, elaborado por el Instituto de Ciencias del Seguro de Fundación Mapfre.
El informe también revela que las primas del mercado español alcanzaron los 57.398 millones de euros, lo que representa una contracción del 5,2% respecto al volumen alcanzado en 2011. Este descenso se ha registrado tanto en el ramo de Vida (-9%) como en No Vida (-1,9%).
Pese a este descenso, algunos ramos como Decesos (+7,3%), Salud (+3,2%) y Multirriesgo (+0,7%) registraron una evolución positiva, al igual que algunos productos como los Planes Individuales de Ahorro Sistemático (PIAS), que incrementaron sus ingresos un 21,5%.
El estudio también refleja que el sector asegurador ha continuado afianzando su solvencia, que ya se encontraba en niveles muy sólidos.
El patrimonio propio no comprometido de las aseguradoras para hacer frente a los compromisos con sus clientes representa 2,8 veces el mínimo exigido por el supervisor (frente a 2,6 veces en 2011), lo que confirma la fortaleza financiera de la industria aseguradora.
No obstante, el sector asegurador español ha descendido dos puestos en la clasificación de los mercados aseguradores mundiales y se sitúa en la posición decimocuarta, habiendo sido superado por Taiwán y Brasil. En Vida, España se sitúa en decimosexta posición, igual que en 2011, y en No vida mejora un puesto, hasta el decimosegundo lugar.
El informe revela que el gasto medio anual en seguros por habitante en España ascendió a 1.214 euros, con lo que mejora una posición, hasta la vigésimo cuarta, y que el sector asegurador representa el 5,5% del Producto Interior Bruto español.
En cuanto a las perspectivas para el ejercicio 2013, el estudio indica que será un año en el que pese a las incertidumbres, existen razones que pueden justificar un “moderado optimismo” para el sector asegurador español.
De hecho, el volumen de primas durante los tres primeros meses de 2013 se ha incremento un 3,2%.
Para la elaboración de este informe, el Instituto de Ciencias del Seguro de Fundación Mapfre utiliza estadísticas y datos tanto de asociaciones sectoriales como de organismos oficiales. También recoge un resumen de las modificaciones legales que han entrado en vigor en el ejercicio de 2012, así como aquellas que se están tramitando.
La constructora afianza su posición en el metro de Nueva York.
ACS logra obras en Nueva York por 78 millones de euros.
ACS ha logrado un nuevo contrato de obras en Nueva York, en el proyecto de conexión ferroviaria subterránea East Side Access, por un importe de 78,4 millones de euros, según informó el grupo.
Con este proyecto, la compañía que preside Florentino Pérez refuerza el negocio que tiene en el mercado constructor de Estados Unidos, y especialmente en Nueva York, donde ejecuta varias obras del metro.
El trabajo logrado ahora forma parte del proyecto East Side Acces, estimado en 8.000 millones de dólares (unos 6.000 millones de euros), que conectará las líneas de Long Island Rail Road de Queens con una nueva terminal bajo la estación central de Manhattan.
El contrato contempla la construcción de un 'bypass' de acceso con las futuras infraestructuras del East SIde Access. Para ello, utilizará técnicas de empuje de estructuras de cajón bajo las líneas actuales en servicio (las líneas 2 y 4 de Amtrak).
El proyecto también incluye la instalación de la vía y la construcción de las catenarias (electrificación) en la zona del intercambiador de Harold.
ACS ejecutará el contrato a través de sus dos filiales en Nueva York (New Jersey Schiavone Construction y John P.Picone).
En la actualidad, el grupo, a través de su participada alemana Hochtief (ACS), puja también en Nueva York por el contrato de construcción y posterior explotación de la nueva terminal del aeropuerto de LaGuardia, un proyecto estimado en 2.595 millones de euros (unos 2.000 millones de euros).
El consorcio integrado por Hochtief la australiana Macquarie y la estadounidense Turner es uno de los cuatro a los que la Port Authority of New York and New Jersey, entidad promotora de la obra, ha invitado a presentar oferta por el contrato.
ACS logra obras en Nueva York por 78 millones de euros.
ACS ha logrado un nuevo contrato de obras en Nueva York, en el proyecto de conexión ferroviaria subterránea East Side Access, por un importe de 78,4 millones de euros, según informó el grupo.
Con este proyecto, la compañía que preside Florentino Pérez refuerza el negocio que tiene en el mercado constructor de Estados Unidos, y especialmente en Nueva York, donde ejecuta varias obras del metro.
El trabajo logrado ahora forma parte del proyecto East Side Acces, estimado en 8.000 millones de dólares (unos 6.000 millones de euros), que conectará las líneas de Long Island Rail Road de Queens con una nueva terminal bajo la estación central de Manhattan.
El contrato contempla la construcción de un 'bypass' de acceso con las futuras infraestructuras del East SIde Access. Para ello, utilizará técnicas de empuje de estructuras de cajón bajo las líneas actuales en servicio (las líneas 2 y 4 de Amtrak).
El proyecto también incluye la instalación de la vía y la construcción de las catenarias (electrificación) en la zona del intercambiador de Harold.
ACS ejecutará el contrato a través de sus dos filiales en Nueva York (New Jersey Schiavone Construction y John P.Picone).
En la actualidad, el grupo, a través de su participada alemana Hochtief (ACS), puja también en Nueva York por el contrato de construcción y posterior explotación de la nueva terminal del aeropuerto de LaGuardia, un proyecto estimado en 2.595 millones de euros (unos 2.000 millones de euros).
El consorcio integrado por Hochtief la australiana Macquarie y la estadounidense Turner es uno de los cuatro a los que la Port Authority of New York and New Jersey, entidad promotora de la obra, ha invitado a presentar oferta por el contrato.
Breve protocolo de siniestros y parte de accidentes.
1º Tengamos en cuenta que lo primero siempre será la atención al accidentado. Si estás en carrera o en una prueba federada, la orgnización tiene la obligación de contar con un médico y ambulancia, por lo que la primera asistencias la tendrás de inmediato. Si es en entrenamiento, podrás ir a cualquier centro médico público para la primera asistencia de urgencia. Solicita el informe médico que deberás remitir a la aseguradora.
2º Es necesario que comuniques a los árbitros en prueba competitiva, y al organizador en no competitiva, el accidente acaecido.
3º Debes de ponerte en contacto con la aseguradora a través del teléfono que se indica en el protocolo, y cumplimentar el parte de accidente.
4º Para cualquier problema, contacta con la federación por teléfono o a través de correo electrónico, te asesoraremos y estaremos al tanto de tu atención.
1º Tengamos en cuenta que lo primero siempre será la atención al accidentado. Si estás en carrera o en una prueba federada, la orgnización tiene la obligación de contar con un médico y ambulancia, por lo que la primera asistencias la tendrás de inmediato. Si es en entrenamiento, podrás ir a cualquier centro médico público para la primera asistencia de urgencia. Solicita el informe médico que deberás remitir a la aseguradora.
2º Es necesario que comuniques a los árbitros en prueba competitiva, y al organizador en no competitiva, el accidente acaecido.
3º Debes de ponerte en contacto con la aseguradora a través del teléfono que se indica en el protocolo, y cumplimentar el parte de accidente.
4º Para cualquier problema, contacta con la federación por teléfono o a través de correo electrónico, te asesoraremos y estaremos al tanto de tu atención.
Elementos necesarios para emprender un negocio.
Todos sabemos que para poder ser emprendedores y crear un nuevo modelo de negocio es necesario contar con los recursos necesarios para poder lograrlo, pero muchas veces nos cuesta trabajo identificar todos los recursos que necesitamos y muchas veces ignoramos todos los recursos que poseemos y que nos pueden ser de gran utilidad al iniciar un nuevo proyecto.
Este es el motivo por cual hemos decidido crear este artículo, a continuación te mostramos cuales son los elementos necesarios para emprender un negocio
Recursos: Son los elementos indispensables para poder realizar cualquier proyecto emprendedor.
Financieros: como su nombre lo dice, es el capital con el que se cuenta para realizar la inversión del proyecto que deseas realizar.
Materiales: maquinaria y equipo necesario que utilizarás para desarrollar el producto o servicio que quieres ofrecer.
Humanos: este tipo de recurso tú lo seleccionas, son las personas que realizaran todo el trabajo necesario para desarrollar tu proyecto, es por esto que debes ser muy cauteloso para elegir a las personas correctas que le generen un gran valor a tu negocio.
Habilidades: Son las aptitudes con las que cuentas para poder dirigir un proyecto.
Experiencia: conocimientos que has adquirido a través del tiempo, puede ser aprendizaje empírico o teórico que te otorga las bases necesarias para desarrollar un plan de negocios.
Actitud: se conoce como un sentimiento interior que se expresa en la conducta.
Valores: los valores con los que cuentas te ayudarán a actuar de una manera ética buscando el beneficio colectivo. Un valor esencial para emprender es el de la reciprocidad ya que se debe estar conscientes de que si alguien te apoya tu lo debes de retribuir de alguna u otra manera ya sea de manera inmediata o no. Además este valor ayuda a generar un valor en cuanto al producto o servicio que se ofrecerá, ya que se crea una obligación para ofrecer un excelente producto para poder recibir una buena utilidad.
Redes: Se entiende como las personas con las que te relacionas y que te pueden apoyar para llevar a cabo tu proyecto. Es muy importante tener una red de contactos muy amplia porque esto a la larga te ayudará a generar relaciones estrechas que a largo plazo te ayuden a conseguir algún elemento que te haga falta a la hora de iniciar tu propio negocio.
Familia: personas que por azares del destino forman parte de tu vida, son muy apegadas a ti y por lo general siempre serán tu apoyo.
Amigos: personas que eliges para que formen parte de tu vida, con el paso del tiempo las vas conociendo y muchas veces se vuelven parte de tu familia y siempre están contigo, en los buenos y malos momentos.
Otros: por lo general son personas que vas conociendo a lo largo de tu vida o sólo son amigos de tus amigos.
Y a ti ¿qué elemento te hace falta para emprender tu negocio?
Todos sabemos que para poder ser emprendedores y crear un nuevo modelo de negocio es necesario contar con los recursos necesarios para poder lograrlo, pero muchas veces nos cuesta trabajo identificar todos los recursos que necesitamos y muchas veces ignoramos todos los recursos que poseemos y que nos pueden ser de gran utilidad al iniciar un nuevo proyecto.
Este es el motivo por cual hemos decidido crear este artículo, a continuación te mostramos cuales son los elementos necesarios para emprender un negocio
Recursos: Son los elementos indispensables para poder realizar cualquier proyecto emprendedor.
Financieros: como su nombre lo dice, es el capital con el que se cuenta para realizar la inversión del proyecto que deseas realizar.
Materiales: maquinaria y equipo necesario que utilizarás para desarrollar el producto o servicio que quieres ofrecer.
Humanos: este tipo de recurso tú lo seleccionas, son las personas que realizaran todo el trabajo necesario para desarrollar tu proyecto, es por esto que debes ser muy cauteloso para elegir a las personas correctas que le generen un gran valor a tu negocio.
Habilidades: Son las aptitudes con las que cuentas para poder dirigir un proyecto.
Experiencia: conocimientos que has adquirido a través del tiempo, puede ser aprendizaje empírico o teórico que te otorga las bases necesarias para desarrollar un plan de negocios.
Actitud: se conoce como un sentimiento interior que se expresa en la conducta.
Valores: los valores con los que cuentas te ayudarán a actuar de una manera ética buscando el beneficio colectivo. Un valor esencial para emprender es el de la reciprocidad ya que se debe estar conscientes de que si alguien te apoya tu lo debes de retribuir de alguna u otra manera ya sea de manera inmediata o no. Además este valor ayuda a generar un valor en cuanto al producto o servicio que se ofrecerá, ya que se crea una obligación para ofrecer un excelente producto para poder recibir una buena utilidad.
Redes: Se entiende como las personas con las que te relacionas y que te pueden apoyar para llevar a cabo tu proyecto. Es muy importante tener una red de contactos muy amplia porque esto a la larga te ayudará a generar relaciones estrechas que a largo plazo te ayuden a conseguir algún elemento que te haga falta a la hora de iniciar tu propio negocio.
Familia: personas que por azares del destino forman parte de tu vida, son muy apegadas a ti y por lo general siempre serán tu apoyo.
Amigos: personas que eliges para que formen parte de tu vida, con el paso del tiempo las vas conociendo y muchas veces se vuelven parte de tu familia y siempre están contigo, en los buenos y malos momentos.
Otros: por lo general son personas que vas conociendo a lo largo de tu vida o sólo son amigos de tus amigos.
Y a ti ¿qué elemento te hace falta para emprender tu negocio?
viernes, 9 de agosto de 2013
Lloyds Banking Group ha anunciado la venta de su filial de seguros de vida en Alemania a Cinven y Hannover Rück por 300 millones.
Lloyds Banking Group, entidad en la que el Gobierno británico controla un 39% del capital, ha llegado a un acuerdo para vender por 300 millones de euros en efectivo su filial alemana de seguros de vida, Heidelberger Lebensversicherung, a la sociedad formada por Cinven Partners y Hannover Rück, informó la entidad dirigida por António Horta-Osório.
La transacción, que se explica dentro de la estrategia de racionalización de la presencia internacional de la entidad británica, podría completarse a principios de 2014.
La venta de esta filial afecta a activos brutos por importe de 7.200 millones de libras (8.570 millones de euros) y Lloyds confía en que, junto a la venta de otros activos, suponga un impacto positivo de unos 400 millones de libras (476 millones de euros) en la ratio de capital del grupo, lo que equivale a una mejora de 13 puntos básicos.
Lloyds Banking Group, entidad en la que el Gobierno británico controla un 39% del capital, ha llegado a un acuerdo para vender por 300 millones de euros en efectivo su filial alemana de seguros de vida, Heidelberger Lebensversicherung, a la sociedad formada por Cinven Partners y Hannover Rück, informó la entidad dirigida por António Horta-Osório.
La transacción, que se explica dentro de la estrategia de racionalización de la presencia internacional de la entidad británica, podría completarse a principios de 2014.
La venta de esta filial afecta a activos brutos por importe de 7.200 millones de libras (8.570 millones de euros) y Lloyds confía en que, junto a la venta de otros activos, suponga un impacto positivo de unos 400 millones de libras (476 millones de euros) en la ratio de capital del grupo, lo que equivale a una mejora de 13 puntos básicos.
miércoles, 7 de agosto de 2013
Nueva sentencia contra Banesto a favor de un corredor de seguros.
APYMIFID ha logrado que Banesto reembolse unos 31.400 € a un corredor de seguros.
El Juzgado de Primera Instancia número 97 de Madrid ha estimado la nulidad de tres contratos swap, por un valor cercano al millón de euros cada uno, que fueron adquiridos por dos particulares pensando que eran coberturas para sus pólizas hipotecarias.
La entidad no presentó información previa a la contratación sobre los riesgos, evolución de los tipos de interés y posible coste de cancelación del producto.
Para la Juez, no es suficiente el aviso genérico acerca de los riesgos que existe dentro del contrato.
Tampoco considera válida la clausula del contrato que exime a la entidad de toda responsabilidad sobre las posibles consecuencias del contrato. Asimismo, el director de la sucursal ha admitido que no mostró ninguna previsión de los tipos, ni que existía siquiera un coste de cancelación.
Banesto ha alegado que el demandante es un corredor de seguros con una hija licenciada en derecho, por lo que debía ser plenamente consciente de los riesgos de la operación. El Juzgado ha remitido a la sentencia del Tribunal Supremo, que afirma que aunque el cliente tenga estudios en una licenciatura en economía no comporta que sea conocedor de los riesgos del derivado.
También, se ha hecho mención a la sentencia de la Corte Federal Alemana, que califica a los swaps como “apuesta especulativa” y “negocio arriesgado”.
Esta sentencia además subraya el desequilibrio entre las partes, recalcando la necesidad por parte del banco de facilitar toda la información que tenga disponible sobre el estado y riesgos del producto, de manera que el cliente parta en igualdad de condiciones frente al banco.
APYMIFID ha logrado que Banesto reembolse unos 31.400 € a un corredor de seguros.
El Juzgado de Primera Instancia número 97 de Madrid ha estimado la nulidad de tres contratos swap, por un valor cercano al millón de euros cada uno, que fueron adquiridos por dos particulares pensando que eran coberturas para sus pólizas hipotecarias.
La entidad no presentó información previa a la contratación sobre los riesgos, evolución de los tipos de interés y posible coste de cancelación del producto.
Para la Juez, no es suficiente el aviso genérico acerca de los riesgos que existe dentro del contrato.
Tampoco considera válida la clausula del contrato que exime a la entidad de toda responsabilidad sobre las posibles consecuencias del contrato. Asimismo, el director de la sucursal ha admitido que no mostró ninguna previsión de los tipos, ni que existía siquiera un coste de cancelación.
Banesto ha alegado que el demandante es un corredor de seguros con una hija licenciada en derecho, por lo que debía ser plenamente consciente de los riesgos de la operación. El Juzgado ha remitido a la sentencia del Tribunal Supremo, que afirma que aunque el cliente tenga estudios en una licenciatura en economía no comporta que sea conocedor de los riesgos del derivado.
También, se ha hecho mención a la sentencia de la Corte Federal Alemana, que califica a los swaps como “apuesta especulativa” y “negocio arriesgado”.
Esta sentencia además subraya el desequilibrio entre las partes, recalcando la necesidad por parte del banco de facilitar toda la información que tenga disponible sobre el estado y riesgos del producto, de manera que el cliente parta en igualdad de condiciones frente al banco.
¿Por qué las empresas trasladan cada vez más datos sensibles a la nube ?
El número de empresas que están transfiriendo datos sensibles a la nube es cada vez mayor, según ha publicado el informe de Thales e-Security y el Instituto Ponemon.
Más de la mitad de los encuestados para este informe, un 53% declararon estar transfiriendo datos sensible y además un 31% afirmaron que lo iban a seguir haciendo durante los próximos doce meses.
El informe, llega a la conclusión de que las organizaciones, a pesar de las advertencias sobre la seguridad en la nube, van a seguir utilizando este modo de almacenamiento de la información.
Pero nos hemos preguntado alguna vez: ¿quién es el responsable final de los datos, el usuario final o el CSP?
El informe de Thales concluyó que en general, los encuestados creen que la responsabilidad recae en el proveedor de servicios, así lo manifestó uno de cada tres encuestados, mientras que solo un 12% recaía en el consumidor.
Sin duda, esta es una visión que no puede ser aceptada universalmente. Ya en febrero de este año, Marie Shroff, del Comisionado de Privacidad en Nueva Zelanda, publicó un documento que decía expresamente que los datos en la nube eran responsabilidad de los usuarios.
El informe profundiza un poco más sobre la idea de responsabilidad… Así, señalaban los encuestados que ésta es diferente depende del servicio. Para el software como un servicio, tres de cada cinco dicen que el proveedor debe ser el responsable, pero en el caso de la infraestructura como un servicio, el 43% cree que la responsabilidad es del usuario.
El número de empresas que están transfiriendo datos sensibles a la nube es cada vez mayor, según ha publicado el informe de Thales e-Security y el Instituto Ponemon.
Más de la mitad de los encuestados para este informe, un 53% declararon estar transfiriendo datos sensible y además un 31% afirmaron que lo iban a seguir haciendo durante los próximos doce meses.
El informe, llega a la conclusión de que las organizaciones, a pesar de las advertencias sobre la seguridad en la nube, van a seguir utilizando este modo de almacenamiento de la información.
Pero nos hemos preguntado alguna vez: ¿quién es el responsable final de los datos, el usuario final o el CSP?
El informe de Thales concluyó que en general, los encuestados creen que la responsabilidad recae en el proveedor de servicios, así lo manifestó uno de cada tres encuestados, mientras que solo un 12% recaía en el consumidor.
Sin duda, esta es una visión que no puede ser aceptada universalmente. Ya en febrero de este año, Marie Shroff, del Comisionado de Privacidad en Nueva Zelanda, publicó un documento que decía expresamente que los datos en la nube eran responsabilidad de los usuarios.
El informe profundiza un poco más sobre la idea de responsabilidad… Así, señalaban los encuestados que ésta es diferente depende del servicio. Para el software como un servicio, tres de cada cinco dicen que el proveedor debe ser el responsable, pero en el caso de la infraestructura como un servicio, el 43% cree que la responsabilidad es del usuario.
Aplicaciones financieras para uso cotidiano.
Control de gastos, cálculo de hipotecas, información de inversiones... El móvil le ayuda a gestionar.
La aplicación Tus gastos permite controlar el dinero que se lleva en la cartera.
Las aplicaciones móviles ofrecen unas herramientas que hace unos años apenas imaginábamos, eran muy caras o solo para profesionales. En la actualidad, cualquiera puede acceder a estos instrumentos para calcular su hipoteca, controlar sus inversiones en bolsa a tiempo real, hacer pagos, gestionar los gastos diarios o ver informes de mercados. Estas son algunas de las apps financieras más útiles.
Fintonic
Uno de los gestores de gastos favoitos de los usuarios. Fintonic recoge los consumos en vivienda, entretenimiento, hogar, restaurantes, transportes, teléfono... y hace un balance del saldo disponible en efectivo o en las cuentas. Dispone de alertas para las comisiones. Muestra también la información a través de gráficos para ver fácilmente en qué se gastan los recursos (supermercado, móvil, niños...). Gratuita.
Tus gastos
La empresa española Myvalue ha desarrollado una aplicación gratuita para controlar los pequeños gastos del día a día. Tus gastos recoge las entradas de dinero, por ejemplo al sacar efectivo del cajero automático, y las salidas en apartados como menús, vivienda, alimentación, ocio, ropa... En cada momento, indica lo que se tiene en metálico en la cartera. Una forma muy útil de tener a raya ese goteo diario que no controlamos.
Banca
Las entidades financieras ofrecen a sus clientes la posibilidad de entrar a sus cuentas desde el móvil para ver saldos, hacer transferencias o controlar el gasto en tarjetas. Las más populares en Apple Store son las de La Caixa, BBVA, Ing Direct, Banc Sabadell y Santander.
Pay Pal
La versión móvil de Pay Pal, de eBay, es una de las más populares. Sirve para enviar dinero a otras personas o para solicitarlo. De forma sencilla se pueden hace transferencias entre los usuarios. Es gratuita.
Finalytics
Curiosa app para conocer multitud de ratios para su empresa, desde el margen de beneficios, de operaciones, el beneficio neto, de inventarios, liquidez, capital... Precio: 0,89 euros.
Bloomberg
La aplicación gratuita para iPad de Bloomberg ofrece noticias internacionales para inversores, últimos datos de los índices bursátiles, bonos, futuros o divisas. Además, permite analizar con gráficos sus inversiones, vídeos o personalización sobre las empresas de su interés.
Invoice2go
Una herramienta para iPad que permite elaborar y enviar de forma inmediata facturas. Invoice2go se enlaza directamente con los contactos de clientes y facilita un botón para pagos automáticos a través de Pay Pal. Precio: 13,99 euros.
Currency
Una calculadora para realizar de forma sencilla las conversiones de divisas. Currency es gratuita y contiene las monedas de todos los países.
Sumup
Un instrumento destinado a empresas para cobrar con tarjeta a través de un móvil, gracias a un lector (gratuito) a cambio de una comisión del 2,75% del valor de la compra. Puede guardar en una base de datos los diferentes productos de su tienda o introducir manualmente el importe. Favorece no perder un cliente sin efectivo. Gratuita.
Cuatrecasas
El bufete Cuatrecasas acaba de lanzar su aplicación gratuita para móvil y tableta. Permite mantener a los directivos al día de las novedades jurídicas en mercantil y societario, laboral, financiero y tributario... Ofrece actualidad legislativa publicada por la firma y facilita inscribirse en eventos del despacho.
E*Trade
Herramienta para operar en los mercados. E*Trade ofrece todo tipo de información y análisis de los parqués, monitoriza sus inversiones, habilita el acceso a informes independientes. Desde esta app gratuita se puede realizar inversiones con las cuentas asociadas.
Loan Plan
Calculadora de hipotecas que le facilita ver el principal y los intereses de un futuro préstamo o refinanciar su deuda. Loan Plan tiene un coste de 5,99 euros.
Control de gastos, cálculo de hipotecas, información de inversiones... El móvil le ayuda a gestionar.
La aplicación Tus gastos permite controlar el dinero que se lleva en la cartera.
Las aplicaciones móviles ofrecen unas herramientas que hace unos años apenas imaginábamos, eran muy caras o solo para profesionales. En la actualidad, cualquiera puede acceder a estos instrumentos para calcular su hipoteca, controlar sus inversiones en bolsa a tiempo real, hacer pagos, gestionar los gastos diarios o ver informes de mercados. Estas son algunas de las apps financieras más útiles.
Fintonic
Uno de los gestores de gastos favoitos de los usuarios. Fintonic recoge los consumos en vivienda, entretenimiento, hogar, restaurantes, transportes, teléfono... y hace un balance del saldo disponible en efectivo o en las cuentas. Dispone de alertas para las comisiones. Muestra también la información a través de gráficos para ver fácilmente en qué se gastan los recursos (supermercado, móvil, niños...). Gratuita.
Tus gastos
La empresa española Myvalue ha desarrollado una aplicación gratuita para controlar los pequeños gastos del día a día. Tus gastos recoge las entradas de dinero, por ejemplo al sacar efectivo del cajero automático, y las salidas en apartados como menús, vivienda, alimentación, ocio, ropa... En cada momento, indica lo que se tiene en metálico en la cartera. Una forma muy útil de tener a raya ese goteo diario que no controlamos.
Banca
Las entidades financieras ofrecen a sus clientes la posibilidad de entrar a sus cuentas desde el móvil para ver saldos, hacer transferencias o controlar el gasto en tarjetas. Las más populares en Apple Store son las de La Caixa, BBVA, Ing Direct, Banc Sabadell y Santander.
Pay Pal
La versión móvil de Pay Pal, de eBay, es una de las más populares. Sirve para enviar dinero a otras personas o para solicitarlo. De forma sencilla se pueden hace transferencias entre los usuarios. Es gratuita.
Finalytics
Curiosa app para conocer multitud de ratios para su empresa, desde el margen de beneficios, de operaciones, el beneficio neto, de inventarios, liquidez, capital... Precio: 0,89 euros.
Bloomberg
La aplicación gratuita para iPad de Bloomberg ofrece noticias internacionales para inversores, últimos datos de los índices bursátiles, bonos, futuros o divisas. Además, permite analizar con gráficos sus inversiones, vídeos o personalización sobre las empresas de su interés.
Invoice2go
Una herramienta para iPad que permite elaborar y enviar de forma inmediata facturas. Invoice2go se enlaza directamente con los contactos de clientes y facilita un botón para pagos automáticos a través de Pay Pal. Precio: 13,99 euros.
Currency
Una calculadora para realizar de forma sencilla las conversiones de divisas. Currency es gratuita y contiene las monedas de todos los países.
Sumup
Un instrumento destinado a empresas para cobrar con tarjeta a través de un móvil, gracias a un lector (gratuito) a cambio de una comisión del 2,75% del valor de la compra. Puede guardar en una base de datos los diferentes productos de su tienda o introducir manualmente el importe. Favorece no perder un cliente sin efectivo. Gratuita.
Cuatrecasas
El bufete Cuatrecasas acaba de lanzar su aplicación gratuita para móvil y tableta. Permite mantener a los directivos al día de las novedades jurídicas en mercantil y societario, laboral, financiero y tributario... Ofrece actualidad legislativa publicada por la firma y facilita inscribirse en eventos del despacho.
E*Trade
Herramienta para operar en los mercados. E*Trade ofrece todo tipo de información y análisis de los parqués, monitoriza sus inversiones, habilita el acceso a informes independientes. Desde esta app gratuita se puede realizar inversiones con las cuentas asociadas.
Loan Plan
Calculadora de hipotecas que le facilita ver el principal y los intereses de un futuro préstamo o refinanciar su deuda. Loan Plan tiene un coste de 5,99 euros.
¿Un dominio expirado mantiene la antigüedad?
En los siguientes links detallamos cuáles son las etapas por las que transita un dominio desde el día 1 de vencimiento hasta que expira por completo y queda libre para la adquisición por parte de otro usuario.
También hicimos referencia a los cuidados que hay que tener con un dominio ya que para una marca es un capital muy valioso y el control del mismo no debe estar en manos de cualquier persona.
Para los profesionales que se dedican al posicionamiento web, la incertidumbre pasa por comprar un nuevo nombre de dominio o bien hacer uso de otro que se encuentre en reventa. Dejando de lado el valor monetario de los distintos nombres de dominio, la duda se presenta por otra parte. La pregunta que se hacen muchos programadores es: ¿un dominio expirado mantiene la antigüedad?
Cuando una persona registra el dominio de una marca, paga por el mismo una cantidad de dinero. Ese monto lo tiene que abonar año tras año para renovar el derecho de uso.
En el caso que esa renovación no se efectúe, el dominio pasa a un estado llamado On Hold, donde el registrador lo bloquea. Si se regularizar el vencimiento, el propietario lo puede renovar sin ninguna complicación. El esta instancia el dominio sigue manteniendo la antigüedad que se generó hasta el momento.
Si no se recupera en la fase On Hold que oscila entre los días 1 y 45, el estado del dominio pasa a Redemption Period. Esta etapa de vencimiento es conocida como “periodo de gracia” y dura 40 días, en los cuales el dominio aún está habilitado para ser renovado. Si se renueva el dominio dentro de este periodo de retención, el propietario de mismo sigue mantenimiento la antigüedad.
Siguiendo con el proceso, desde el minuto cero de vencimiento el dominio ya tuvo 95 días para ser renovado. Si esta acción no se concreta, el dominio se borrará y quedará libre para su registro por parte de cualquier otra persona. A esta etapa se la denomina Pending delete, “pendiente de borrado”, que dura 5 días. Si se concreta la reventa de un dominio expirado, el registro y la antigüedad de ese dominio, pasa a ser del nuevo propietario.
Dos indicadores a tener en cuenta son el Page Rank y el inbound-links. El PageRank es un valor numérico que representa la importancia que una página web tiene en Internet. Buscadores como Google monitorean cuando una página utiliza el link de otra. Mientras más enlaces desparrame una web, mejor posicionada estará.
Este valor aún es observado por los usuarios pese a perder importancia hace ya un tiempo. Posiblemente, el Page Rank de un dominio expirado, ya no sea tomado en cuenta por lo buscadores, pero si por los antiguos usuarios.
El inbound-links son los enlaces que ya tiene ese dominio y que seguirá conservándolos.
La antigüedad de un dominio influye en el posicionamiento. Un dominio en el que se haya trabajado durante largo periodo, tendrá mejor posicionamiento que uno recién registrado. Otro tema a tener en cuenta es que ciertos dominios en reventa pueden estar penalizados por los buscadores.
En los siguientes links detallamos cuáles son las etapas por las que transita un dominio desde el día 1 de vencimiento hasta que expira por completo y queda libre para la adquisición por parte de otro usuario.
También hicimos referencia a los cuidados que hay que tener con un dominio ya que para una marca es un capital muy valioso y el control del mismo no debe estar en manos de cualquier persona.
Para los profesionales que se dedican al posicionamiento web, la incertidumbre pasa por comprar un nuevo nombre de dominio o bien hacer uso de otro que se encuentre en reventa. Dejando de lado el valor monetario de los distintos nombres de dominio, la duda se presenta por otra parte. La pregunta que se hacen muchos programadores es: ¿un dominio expirado mantiene la antigüedad?
Cuando una persona registra el dominio de una marca, paga por el mismo una cantidad de dinero. Ese monto lo tiene que abonar año tras año para renovar el derecho de uso.
En el caso que esa renovación no se efectúe, el dominio pasa a un estado llamado On Hold, donde el registrador lo bloquea. Si se regularizar el vencimiento, el propietario lo puede renovar sin ninguna complicación. El esta instancia el dominio sigue manteniendo la antigüedad que se generó hasta el momento.
Si no se recupera en la fase On Hold que oscila entre los días 1 y 45, el estado del dominio pasa a Redemption Period. Esta etapa de vencimiento es conocida como “periodo de gracia” y dura 40 días, en los cuales el dominio aún está habilitado para ser renovado. Si se renueva el dominio dentro de este periodo de retención, el propietario de mismo sigue mantenimiento la antigüedad.
Siguiendo con el proceso, desde el minuto cero de vencimiento el dominio ya tuvo 95 días para ser renovado. Si esta acción no se concreta, el dominio se borrará y quedará libre para su registro por parte de cualquier otra persona. A esta etapa se la denomina Pending delete, “pendiente de borrado”, que dura 5 días. Si se concreta la reventa de un dominio expirado, el registro y la antigüedad de ese dominio, pasa a ser del nuevo propietario.
Dos indicadores a tener en cuenta son el Page Rank y el inbound-links. El PageRank es un valor numérico que representa la importancia que una página web tiene en Internet. Buscadores como Google monitorean cuando una página utiliza el link de otra. Mientras más enlaces desparrame una web, mejor posicionada estará.
Este valor aún es observado por los usuarios pese a perder importancia hace ya un tiempo. Posiblemente, el Page Rank de un dominio expirado, ya no sea tomado en cuenta por lo buscadores, pero si por los antiguos usuarios.
El inbound-links son los enlaces que ya tiene ese dominio y que seguirá conservándolos.
La antigüedad de un dominio influye en el posicionamiento. Un dominio en el que se haya trabajado durante largo periodo, tendrá mejor posicionamiento que uno recién registrado. Otro tema a tener en cuenta es que ciertos dominios en reventa pueden estar penalizados por los buscadores.
En el mes de junio de 2013, los precios de las exportaciones industriales españolas descendieron un 2,4% interanual; por su parte, las importaciones registran una caída del 1,2%, según los últimos datos del INE.
Según los últimos datos del Índice de Precios de Exportación [IPRIX], que mensualmente publica el INE, en el mes de junio, la tasa anual de los precios de las exportaciones industriales españolas cayó un 2,4%, y la menor desde octubre de 2009. Por su parte, las importaciones descencieron situándose en el -1,2%, frente al -3% registrado el mes anterior.
El Índice de Precios de Exportación es un indicador mensual publicado por el INE que se desprende del cálculo del IPRIX y el IPRIM, base 2010, que se basa en la inclusión de [4 dígitos CNAE-09] que superan el 0,1% del total de la cifra de negocio en exportaciones o importaciones de productos industriales a nivel nacional. En el IPRIX base 2010 se recogen cada mes aproximadamente 14.000 precios, de 1.700 productos, en una muestra cercana a los 3.600 establecimientos industriales. En el IPRIM base 2010 se recogen alrededor de 18.000 precios, de 2.100 artículos, en aproximadamente 4.600 establecimientos.
Según los últimos datos del Índice de Precios de Exportación [IPRIX], que mensualmente publica el INE, en el mes de junio, la tasa anual de los precios de las exportaciones industriales españolas cayó un 2,4%, y la menor desde octubre de 2009. Por su parte, las importaciones descencieron situándose en el -1,2%, frente al -3% registrado el mes anterior.
El Índice de Precios de Exportación es un indicador mensual publicado por el INE que se desprende del cálculo del IPRIX y el IPRIM, base 2010, que se basa en la inclusión de [4 dígitos CNAE-09] que superan el 0,1% del total de la cifra de negocio en exportaciones o importaciones de productos industriales a nivel nacional. En el IPRIX base 2010 se recogen cada mes aproximadamente 14.000 precios, de 1.700 productos, en una muestra cercana a los 3.600 establecimientos industriales. En el IPRIM base 2010 se recogen alrededor de 18.000 precios, de 2.100 artículos, en aproximadamente 4.600 establecimientos.
La Ley obliga a los ayuntamientos a hacer público el coste de todos sus servicios.
El secretario de Estado ha advertido a comunidades autónomas y ayuntamientos de que tendrán que asumir los principios de la reforma de las Administraciones Públicas si quieren acogerse a los mecanismos de ayuda que ofrece el Estado, como pueden ser el Fondo de Liquidez Autonómica (FLA) o los planes de pago a proveedores.
Tras admitir que las medidas propuestas en la reforma de las Administraciones Públicas, aprobada hace un mes por el Gobierno, son recomendaciones, ya que el Ejecutivo no puede intervenir en las competencias autonómicas o municipales, Beteta ha dicho, en una entrevista concedida a Europa Press, que el Estado dispone de su capacidad de decisión sobre los planes económico-financieros de las comunidades y ayuntamientos para hacer que éstos apliquen la reforma.
"Si no te apruebo el plan económico-financiero, no entras en el mecanismo de financiación, no entras en el FLA y no podrás acogerte a los programas de proveedores, y en consecuencia, si esto no se produce, ni comunidades autónomas ni ayuntamientos acomodarán sus niveles de gasto e incumplirán la Ley de Morosidad e incurrirán en las restricciones que se derivan de la Ley de Estabilidad Presupuestaria", ha explicado.
MECANISMOS PARA OBLIGAR
Así pues, ha indicado que el Gobierno "por supuesto tiene los mecanismos para pasar de lo que constitucionalmente no puede ser más que una mera recomendación". No obstante, ha resaltado que las comunidades autónomas ya habrán reducido a finales de este año el 31 por ciento de su sector público, por lo que ha destacado que el acuerdo de "ahorrar" está "cumplido y en exceso".
El secretario de Estado ha destacado la reforma de las Administraciones Públicas que ha puesto en marcha el Gobierno, que está íntimamente relacionada con otras modificaciones acometidas como la administración electrónica, que permite, por ejemplo, pasar "de un coste de tramitación de un expediente de en torno 20 euros" a uno de "16 céntimos".
También ha relacionado Beteta la reforma de las Administraciones Públicas con la nueva Ley de Administración Local, que ha recordado conllevará un ahorro de 8.000 millones de euros en tres años a través sobre todo de la eficacia y la eficiencia en la prestación de servicios y en evitar las duplicidades.
"Se trata de que el ciudadano reciba un servicio de una manera más eficiente y más barato. ¿Qué servicios? Los que nos podemos permitir pagar", ha explicado, para lo cual, ha añadido, las corporaciones locales tendrán que publicar el coste de sus servicios, cumpliendo con el coste efectivo aprobado por el Gobierno.
En su opinión, el hecho de que los ciudadanos puedan tener acceso a lo que cuesta los servicios que les presta su ayuntamiento hará que los gobiernos locales traten de llevar la máxima eficacia a esos servicios.
COSTE ESTÁNDAR POR COSTE EFECTIVO
El Gobierno incluyó en el proyecto final de la reforma local este coste efectivo tras las críticas del Consejo de Estado al anterior 'coste estándar', que abría la puerta a que las diputaciones asumieran competencias municipales.
En este sentido, Beteta ha defendido que el órgano consultivo del Gobierno no dudó de la constitucionalidad del coste estándar, sino que emitió "recomendaciones" al advertir de que estaba "muy levemente regulado y podría dar lugar a atentar contra la autonomía local".
En cualquier caso, el secretario de Estado ha destacado que "lo bueno" de la reforma local es que "ha entrado en vigor antes de ser aprobada", ya que los ayuntamientos ahorraron el año pasado 4.000 millones de euros a base de aplicar políticas de eficiencia y racionalización en el gasto.
"Ése es el gran éxito. La mejor reforma estructural que puede haber es cuando un gestor público asume el principio de que sólo puede gastar lo que recauda y pagar todo lo que gasta. Es la mayor reforma estructural y eso está conseguido", ha afirmado.
DOS TIPOS DE FUSIONES
Aunque el proyecto de ley apuesta por la fusión de municipios, el secretario de Estado ha dejado claro que no pretenden imponerlo como medida obligatoria. Eso sí, el Gobierno plantea un "proceso incentivado de fusiones voluntarias", tanto uniones políticas como uniones "mancomunadas" en la que dos ayuntamientos puedan compartir la prestación de servicios pero manteniendo su personalidad jurídica.
Ante las críticas de la Generalitat de Cataluña y al Gobierno vasco contra esta reforma, que ya han adelantado que no van a aplicar, Beteta ha advertido de que se les puede obligar a ello porque "para eso está el Tribunal Constitucional" y el Consejo de Estado ha determinado que las bases de régimen local "corresponden a las Cortes Generales", por lo que "las administraciones autonómicas han de acomodarse a lo dispuesto en la normativa básica".
En cuanto al rechazo frontal que desde el principio ha manifestado el PSOE, que ya ha anunciado que presentará una enmienda a la totalidad durante la tramitación parlamentaria, Beteta ha asegurado que el Gobierno "siempre ha intentado, con lealtad, conseguir el acuerdo" con el principal partido de la oposición, que gobierna en ayuntamientos importantes y diputaciones. Sin embargo, ha acusado a los socialistas de no querer asumir una reforma con una "gestión más compleja" y, por tanto, de "elegir una postura cómoda".
Sobre las acusaciones del PSOE de que la reforma local busca la privatización de servicios, el secretario de Estado lo ha negado y ha recordado que "la palabra privatizar no aparece en el texto". "Es un 'leiv motiv' clásico del PSOE. Gestión indirecta de servicio no figura en el texto. Cada pleno municipal tendrá que decidir. ¿La ley empuja a un camino o a otro?. En absoluto", ha zanjado.
El secretario de Estado ha advertido a comunidades autónomas y ayuntamientos de que tendrán que asumir los principios de la reforma de las Administraciones Públicas si quieren acogerse a los mecanismos de ayuda que ofrece el Estado, como pueden ser el Fondo de Liquidez Autonómica (FLA) o los planes de pago a proveedores.
Tras admitir que las medidas propuestas en la reforma de las Administraciones Públicas, aprobada hace un mes por el Gobierno, son recomendaciones, ya que el Ejecutivo no puede intervenir en las competencias autonómicas o municipales, Beteta ha dicho, en una entrevista concedida a Europa Press, que el Estado dispone de su capacidad de decisión sobre los planes económico-financieros de las comunidades y ayuntamientos para hacer que éstos apliquen la reforma.
"Si no te apruebo el plan económico-financiero, no entras en el mecanismo de financiación, no entras en el FLA y no podrás acogerte a los programas de proveedores, y en consecuencia, si esto no se produce, ni comunidades autónomas ni ayuntamientos acomodarán sus niveles de gasto e incumplirán la Ley de Morosidad e incurrirán en las restricciones que se derivan de la Ley de Estabilidad Presupuestaria", ha explicado.
MECANISMOS PARA OBLIGAR
Así pues, ha indicado que el Gobierno "por supuesto tiene los mecanismos para pasar de lo que constitucionalmente no puede ser más que una mera recomendación". No obstante, ha resaltado que las comunidades autónomas ya habrán reducido a finales de este año el 31 por ciento de su sector público, por lo que ha destacado que el acuerdo de "ahorrar" está "cumplido y en exceso".
El secretario de Estado ha destacado la reforma de las Administraciones Públicas que ha puesto en marcha el Gobierno, que está íntimamente relacionada con otras modificaciones acometidas como la administración electrónica, que permite, por ejemplo, pasar "de un coste de tramitación de un expediente de en torno 20 euros" a uno de "16 céntimos".
También ha relacionado Beteta la reforma de las Administraciones Públicas con la nueva Ley de Administración Local, que ha recordado conllevará un ahorro de 8.000 millones de euros en tres años a través sobre todo de la eficacia y la eficiencia en la prestación de servicios y en evitar las duplicidades.
"Se trata de que el ciudadano reciba un servicio de una manera más eficiente y más barato. ¿Qué servicios? Los que nos podemos permitir pagar", ha explicado, para lo cual, ha añadido, las corporaciones locales tendrán que publicar el coste de sus servicios, cumpliendo con el coste efectivo aprobado por el Gobierno.
En su opinión, el hecho de que los ciudadanos puedan tener acceso a lo que cuesta los servicios que les presta su ayuntamiento hará que los gobiernos locales traten de llevar la máxima eficacia a esos servicios.
COSTE ESTÁNDAR POR COSTE EFECTIVO
El Gobierno incluyó en el proyecto final de la reforma local este coste efectivo tras las críticas del Consejo de Estado al anterior 'coste estándar', que abría la puerta a que las diputaciones asumieran competencias municipales.
En este sentido, Beteta ha defendido que el órgano consultivo del Gobierno no dudó de la constitucionalidad del coste estándar, sino que emitió "recomendaciones" al advertir de que estaba "muy levemente regulado y podría dar lugar a atentar contra la autonomía local".
En cualquier caso, el secretario de Estado ha destacado que "lo bueno" de la reforma local es que "ha entrado en vigor antes de ser aprobada", ya que los ayuntamientos ahorraron el año pasado 4.000 millones de euros a base de aplicar políticas de eficiencia y racionalización en el gasto.
"Ése es el gran éxito. La mejor reforma estructural que puede haber es cuando un gestor público asume el principio de que sólo puede gastar lo que recauda y pagar todo lo que gasta. Es la mayor reforma estructural y eso está conseguido", ha afirmado.
DOS TIPOS DE FUSIONES
Aunque el proyecto de ley apuesta por la fusión de municipios, el secretario de Estado ha dejado claro que no pretenden imponerlo como medida obligatoria. Eso sí, el Gobierno plantea un "proceso incentivado de fusiones voluntarias", tanto uniones políticas como uniones "mancomunadas" en la que dos ayuntamientos puedan compartir la prestación de servicios pero manteniendo su personalidad jurídica.
Ante las críticas de la Generalitat de Cataluña y al Gobierno vasco contra esta reforma, que ya han adelantado que no van a aplicar, Beteta ha advertido de que se les puede obligar a ello porque "para eso está el Tribunal Constitucional" y el Consejo de Estado ha determinado que las bases de régimen local "corresponden a las Cortes Generales", por lo que "las administraciones autonómicas han de acomodarse a lo dispuesto en la normativa básica".
En cuanto al rechazo frontal que desde el principio ha manifestado el PSOE, que ya ha anunciado que presentará una enmienda a la totalidad durante la tramitación parlamentaria, Beteta ha asegurado que el Gobierno "siempre ha intentado, con lealtad, conseguir el acuerdo" con el principal partido de la oposición, que gobierna en ayuntamientos importantes y diputaciones. Sin embargo, ha acusado a los socialistas de no querer asumir una reforma con una "gestión más compleja" y, por tanto, de "elegir una postura cómoda".
Sobre las acusaciones del PSOE de que la reforma local busca la privatización de servicios, el secretario de Estado lo ha negado y ha recordado que "la palabra privatizar no aparece en el texto". "Es un 'leiv motiv' clásico del PSOE. Gestión indirecta de servicio no figura en el texto. Cada pleno municipal tendrá que decidir. ¿La ley empuja a un camino o a otro?. En absoluto", ha zanjado.
El modelo de negocio de una correduria.
Desde Correduria.info especialistas en seguros de empresa , queremos aportar algunos consejos sobre la importancia de tener una buena estrategia en la mediación.
Los productos que distribuyen tanto mediadores como corredores de seguros no son productos tangibles. Son productos que se fundamentan en la confianza del cliente respecto al corredor, generando de esta manera un vínculo sólido.
Para tener la certeza de que se llega de manera correcta al cliente, es vital que los mediadores de seguros marquen una estrategia clara de cara a conseguir los objetivos. Para elaborar dicha estrategia es importante tener en cuenta, al menos, los siguientes factores:
Conocer el Mercado:
Los corredores y mediadores de seguros deben conocer su mercado en profundidad y saber analizar las necesidades de los clientes. Esto significa tener una sólida comprensión de su público objetivo. Deben conocer qué necesitan esos clientes de cara a ofrecerles productos adaptados a sus necesidades. Gracias a esto, el corredor tendrá datos objetivos que le permitirán ofrecer el mejor producto a su cliente.
Establecimiento de un plan de actuación
Basado en el conocimiento del mercado y sus objetivos generales. Los corredores y mediadores de seguros deben de identificar los objetivos que les van a permitir llegar a los clientes y traducir sus actuaciones en ventas.
Medir la eficacia de las acciones del plan
Es importante medir el resultado del plan en base a los objetivos que se han establecido. En función del resultado obtenido se podrán tomar nuevas decisiones y variar el plan inicial.
Hay muchas maneras de medir la eficacia de las acciones llevadas a cabo. Si bien es cierto que, a priori, comparando el número de clientes antes y después de una campaña, podremos tener los primeros datos sobre la efectividad de nuestras actuaciones.
Feedback
Para corredores y mediadores de seguros, sus clientes son la referencia más importante. Además de contribuir a medir la eficacia del plan establecido, la opinión de los clientes es fundamental para conocer su grado de satisfacción e identificar áreas de mejora. Identificar los posibles problemas nos ayudará a fidelizar al cliente.
Desde Correduria.info especialistas en seguros de empresa , queremos aportar algunos consejos sobre la importancia de tener una buena estrategia en la mediación.
Los productos que distribuyen tanto mediadores como corredores de seguros no son productos tangibles. Son productos que se fundamentan en la confianza del cliente respecto al corredor, generando de esta manera un vínculo sólido.
Para tener la certeza de que se llega de manera correcta al cliente, es vital que los mediadores de seguros marquen una estrategia clara de cara a conseguir los objetivos. Para elaborar dicha estrategia es importante tener en cuenta, al menos, los siguientes factores:
Conocer el Mercado:
Los corredores y mediadores de seguros deben conocer su mercado en profundidad y saber analizar las necesidades de los clientes. Esto significa tener una sólida comprensión de su público objetivo. Deben conocer qué necesitan esos clientes de cara a ofrecerles productos adaptados a sus necesidades. Gracias a esto, el corredor tendrá datos objetivos que le permitirán ofrecer el mejor producto a su cliente.
Establecimiento de un plan de actuación
Basado en el conocimiento del mercado y sus objetivos generales. Los corredores y mediadores de seguros deben de identificar los objetivos que les van a permitir llegar a los clientes y traducir sus actuaciones en ventas.
Medir la eficacia de las acciones del plan
Es importante medir el resultado del plan en base a los objetivos que se han establecido. En función del resultado obtenido se podrán tomar nuevas decisiones y variar el plan inicial.
Hay muchas maneras de medir la eficacia de las acciones llevadas a cabo. Si bien es cierto que, a priori, comparando el número de clientes antes y después de una campaña, podremos tener los primeros datos sobre la efectividad de nuestras actuaciones.
Feedback
Para corredores y mediadores de seguros, sus clientes son la referencia más importante. Además de contribuir a medir la eficacia del plan establecido, la opinión de los clientes es fundamental para conocer su grado de satisfacción e identificar áreas de mejora. Identificar los posibles problemas nos ayudará a fidelizar al cliente.
Cómo destacar en el mercado local mediante estrategias SEO locales.
En esta época existen dos formas de llevar clientes a un negocio. Una de ellas es la que está destinada a una audiencia nacional o mundial. La otra es la que centra sus esfuerzos en un mercado local para clientes de la zona. Es un hecho demostrado que los motores de búsqueda (como Google) dan una mayor prioridad a las empresas que están orientadas a un ámbito local. Por otro lado, las empresas que utilizan una estrategia local están encontrando un rango más alto en los resultados de búsqueda a través de los teléfonos móviles.
Por los motivos anteriormente expuestos, no es difícil de entender que cada empresa debe erigirse en un negocio con cimientos locales. Después de esto, le corresponde a cada uno decidir si van a centrarse como empresa local o disponen de medios para buscar un grupo más amplio de público.
Ahora la pregunta es ¿cómo ser visible como una marca local y obtener un mejor posicionamiento en las búsquedas locales?. Vamos a ver algunos consejos para mejorar nuestra visibilidad en nuestro mercado.
Participación en la comunidad local
.
La construcción de enlaces es la mejor forma para estar en los más alto de los resultados de búsqueda. Por el contrario, con las constantes actualizaciones del algoritmo de Google no es recomendable “incluir todos los huevos en la misma cesta”. Existe posibilidades de ser penalizado por el buscador sin que nosotros tengamos la culpa. Puedes ver más información sobre esto en este artículo, donde los responsable de Google hablan sobre el SEO Negativo y como puede afectarnos.
Interactuar en la comunidad local es una buena solución. Participa en ferias locales y de negocios, donde la gente puede saber más acerca de nuestros productos y servicios. Realiza fotos de tus actividades y haz grabaciones de vídeos de personas mientras están dando “feedback” acerca de tu negocio. Después comparte todas las fotos y vídeos en tu sitio web y en todos los perfiles de medios sociales que dispongas. Puedes invertir en publicidad en los medios sociales para promover los contenidos, ya que es posible segmentar los anuncios por zonas. Esto ayuda a obtener una mayor cantidad de exposición y reconocimiento de la marca.
Comercialización fuera de Internet
Son algunas las empresas que no desean desarrollar una estrategia de markeging online. Aún así, también es posible desempeñar un papel importante dentro de las campañas de SEO locales. Dejando aparte el marketing por Internet, se puede centrar los esfuerzos en la promoción a través de anuncios publicitarios en callejeros, guías de negocios locales y periódicos de la zona. Al participar en la promoción de tu negocio a través de estos medios, asegúrate de incluir la URL de tu sitio web y los perfiles de las redes sociales. Sus clientes potenciales utilizarán estas direcciones para encontrar el negocio mediante la web, dando también la posibilidad de ser enlazado por blogs que incluyen noticias de la localidad.
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Marketing de contenidos
El envío de artículos a otros blogs de la zona es muy beneficioso en la comercialización de contenidos. Por ejemplo, si nuestro negocio local se encuentra en Sevilla, entonces haz una lista de todos los blogs con temática relaciona que se encuentran en Sevilla. Es importante escribir artículos originales, interesantes y relevantes. Utiliza algunas palabras claves en el contenido para darle pistas a los buscadores. Una vez que empiezas a obtener enlaces a tu sitio de estos blogs como invitado, empezará a aumentar tu credibilidad frente a los motores de búsqueda.
Presentación en los directorios locales
.
Los directorios locales son también útiles para una campaña de SEO local. Estos directorios locales te ayudan a obtener una mejor visibilidad en las “SERPs”. En estos directorios, tus clientes pueden compartir su experiencia acerca de nuestro negocio. No sólo son estos directorios plataformas perfectas donde se puede interactuar con los clientes, también te pueden ayudar a mejorar las tasas de conversión. Cuanto más es el número de comentarios positivos en estos directorios, mejor serán los resultados en el futuro.
Como conclusión, una vez que utilizamos estas cuatro tácticas locales con el SEO en mente, nuestra empresa tendrás más posibilidades de obtener los primeros puestos, dentro de los resultados en los motores de búsqueda.
En esta época existen dos formas de llevar clientes a un negocio. Una de ellas es la que está destinada a una audiencia nacional o mundial. La otra es la que centra sus esfuerzos en un mercado local para clientes de la zona. Es un hecho demostrado que los motores de búsqueda (como Google) dan una mayor prioridad a las empresas que están orientadas a un ámbito local. Por otro lado, las empresas que utilizan una estrategia local están encontrando un rango más alto en los resultados de búsqueda a través de los teléfonos móviles.
Por los motivos anteriormente expuestos, no es difícil de entender que cada empresa debe erigirse en un negocio con cimientos locales. Después de esto, le corresponde a cada uno decidir si van a centrarse como empresa local o disponen de medios para buscar un grupo más amplio de público.
Ahora la pregunta es ¿cómo ser visible como una marca local y obtener un mejor posicionamiento en las búsquedas locales?. Vamos a ver algunos consejos para mejorar nuestra visibilidad en nuestro mercado.
Participación en la comunidad local
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La construcción de enlaces es la mejor forma para estar en los más alto de los resultados de búsqueda. Por el contrario, con las constantes actualizaciones del algoritmo de Google no es recomendable “incluir todos los huevos en la misma cesta”. Existe posibilidades de ser penalizado por el buscador sin que nosotros tengamos la culpa. Puedes ver más información sobre esto en este artículo, donde los responsable de Google hablan sobre el SEO Negativo y como puede afectarnos.
Interactuar en la comunidad local es una buena solución. Participa en ferias locales y de negocios, donde la gente puede saber más acerca de nuestros productos y servicios. Realiza fotos de tus actividades y haz grabaciones de vídeos de personas mientras están dando “feedback” acerca de tu negocio. Después comparte todas las fotos y vídeos en tu sitio web y en todos los perfiles de medios sociales que dispongas. Puedes invertir en publicidad en los medios sociales para promover los contenidos, ya que es posible segmentar los anuncios por zonas. Esto ayuda a obtener una mayor cantidad de exposición y reconocimiento de la marca.
Comercialización fuera de Internet
Son algunas las empresas que no desean desarrollar una estrategia de markeging online. Aún así, también es posible desempeñar un papel importante dentro de las campañas de SEO locales. Dejando aparte el marketing por Internet, se puede centrar los esfuerzos en la promoción a través de anuncios publicitarios en callejeros, guías de negocios locales y periódicos de la zona. Al participar en la promoción de tu negocio a través de estos medios, asegúrate de incluir la URL de tu sitio web y los perfiles de las redes sociales. Sus clientes potenciales utilizarán estas direcciones para encontrar el negocio mediante la web, dando también la posibilidad de ser enlazado por blogs que incluyen noticias de la localidad.
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Marketing de contenidos
El envío de artículos a otros blogs de la zona es muy beneficioso en la comercialización de contenidos. Por ejemplo, si nuestro negocio local se encuentra en Sevilla, entonces haz una lista de todos los blogs con temática relaciona que se encuentran en Sevilla. Es importante escribir artículos originales, interesantes y relevantes. Utiliza algunas palabras claves en el contenido para darle pistas a los buscadores. Una vez que empiezas a obtener enlaces a tu sitio de estos blogs como invitado, empezará a aumentar tu credibilidad frente a los motores de búsqueda.
Presentación en los directorios locales
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Los directorios locales son también útiles para una campaña de SEO local. Estos directorios locales te ayudan a obtener una mejor visibilidad en las “SERPs”. En estos directorios, tus clientes pueden compartir su experiencia acerca de nuestro negocio. No sólo son estos directorios plataformas perfectas donde se puede interactuar con los clientes, también te pueden ayudar a mejorar las tasas de conversión. Cuanto más es el número de comentarios positivos en estos directorios, mejor serán los resultados en el futuro.
Como conclusión, una vez que utilizamos estas cuatro tácticas locales con el SEO en mente, nuestra empresa tendrás más posibilidades de obtener los primeros puestos, dentro de los resultados en los motores de búsqueda.
lunes, 5 de agosto de 2013
Aprende a negociar , hasta con el banco !!!
¿Es usted un emprendedor? Pues entonces, le guste o no le guste, usted es un negociador. O un hombre de negocios. Llámelo cómo quiera pero tenga claro que los negocios no ocurren hasta que dos personas se sientan, discuten y llegan a un acuerdo. Así de simple. Esta negociación puede ser tan básica como que el cliente compre lo que usted vende al precio que usted marca, o tan complicado como la compra de inventario al fabricante, o tan inimaginable como la fusión de dos
empresas. Sin este tipo de operaciones nada es posible. Cada transacción implica negociación. Que su cliente le diga que ese producto es caro y que le aplique un descuento, es negociar. Esa palabra está detrás de todo. Por tanto, pocas cosas hay tan fundamentales cómo aprender las técnicas para llegar a acuerdos ventajosos para usted, o para su negocio.
Lo primero que hay que destacar es lo que no es una negociación. Esas cosas que se deben saber de antemano para no cometer un desastre estratégico. Lo primero que hay que destacar es que negociar no es buscar la verdad, o la justicia. Tampoco es la búsqueda de la solución perfecta para un problema. Nada de eso. Negociar es un juego cuyo único objetivo es ganar y obtener el mejor trato posible. El resto, la verdad, la ética, etc., no sirven de nada cuando uno se sienta a negociar con otra persona. Por cierto, esto es un juego serio en el que las personas se juegan dinero. Por tanto, una negociación no se debe parecer a una charla de amigos en el bar de una esquina. El señor que tiene enfrente es un rival al que hay que intentar sacarle un acuerdo beneficioso para nuestros intereses.
Después de conocer lo que es realmente una negociación, nada mejor que saber cómo hay que prepararse para ella desde un punto de vista psicológico. Se deben de tener en cuenta tres puntos:
La fuerza de su posición.
Cuando va a dar comienzo una negociación, siempre una de las partes está un posición más débil que la otra. O dicho de otra forma, siempre uno tiene más necesidad que otro en lograr el acuerdo porque no puede permitirse el lujo de finalizar las conversaciones sin nada. Teniendo esto presente, está claro que es muy importante conocer nuestra posición de partida. Obviamente si su posición es la de fuerza deberá actuar en consecuencia haciendo a que su rival ceda en los puntos que a usted le interesan. Y si no lo logra, pues abandona la mesa. Esa estrategia le dejará el camino libre para obtener sus intereses. Si en cambio, su posición es débil y necesita el acuerdo, piense que va a perder puntos que le interesan. Pero intente salvaguardar a toda la costa lo más importante para su negocio. Es la única clave para que usted salga victorioso si se sienta a la mesa desde una posición débil.
Descubra si su rival conoce su posición.
Tan importante cómo partir de una nivel fuerte o débil a la hora de afrontar una negociación, es si el contendiente sabe de su condición. Quizá usted necesite como sea llegar a un acuerdo para salvar su negocio. Pero si la otra persona no conoce esa debilidad, parten de una posición parecida. Como cualquier jugador de póquer sabe, a veces una mano mediocre puede ser ganadora si se saben jugar bien la cartas. Así que juegue. No se deje amilanar por la posición débil y aunque parta con fichas negras, trate de ganar la pieza más importante en el tablero de su contrincante. Juegue fuerte. Quizá así consiga ganar esta partida de ajedrez.
No sea tímido
Si usted es de los que se arruga, no se atreve a decir lo que piensa, o está siempre callado cuando hay más de dos personas con usted…. lo mejor que puede hacer es dedicarse a otra cosa. Y ni se le ocurra entrar en una negociación. Estamos en un terreno para valientes, sin miedo al fracaso. Esas personas suelen triunfar en este tipo de envites. Por tanto, si usted es el dueño de un negocio pero entre sus trabajadores cuenta con un líder nato, no lo dude. Mándele a negociar lo que sea. Tendrá más posibilidades de ganar. Y, ¿por qué ocurre esto? Pues simplemente porque nuestro yo interno tiene miedo y respeto hacia el líder, hacia esa persona que habla más alto o que dice sus argumentos de forma contundente. Recuerde que todo es un juego y que lo más importante es saber manejar las piezas. Con estas simples ideas, usted puede estar preparado para sentarse a negociar. En otro post analizaremos las claves para triunfar en esa pugna.
¿Es usted un emprendedor? Pues entonces, le guste o no le guste, usted es un negociador. O un hombre de negocios. Llámelo cómo quiera pero tenga claro que los negocios no ocurren hasta que dos personas se sientan, discuten y llegan a un acuerdo. Así de simple. Esta negociación puede ser tan básica como que el cliente compre lo que usted vende al precio que usted marca, o tan complicado como la compra de inventario al fabricante, o tan inimaginable como la fusión de dos
empresas. Sin este tipo de operaciones nada es posible. Cada transacción implica negociación. Que su cliente le diga que ese producto es caro y que le aplique un descuento, es negociar. Esa palabra está detrás de todo. Por tanto, pocas cosas hay tan fundamentales cómo aprender las técnicas para llegar a acuerdos ventajosos para usted, o para su negocio.
Lo primero que hay que destacar es lo que no es una negociación. Esas cosas que se deben saber de antemano para no cometer un desastre estratégico. Lo primero que hay que destacar es que negociar no es buscar la verdad, o la justicia. Tampoco es la búsqueda de la solución perfecta para un problema. Nada de eso. Negociar es un juego cuyo único objetivo es ganar y obtener el mejor trato posible. El resto, la verdad, la ética, etc., no sirven de nada cuando uno se sienta a negociar con otra persona. Por cierto, esto es un juego serio en el que las personas se juegan dinero. Por tanto, una negociación no se debe parecer a una charla de amigos en el bar de una esquina. El señor que tiene enfrente es un rival al que hay que intentar sacarle un acuerdo beneficioso para nuestros intereses.
Después de conocer lo que es realmente una negociación, nada mejor que saber cómo hay que prepararse para ella desde un punto de vista psicológico. Se deben de tener en cuenta tres puntos:
La fuerza de su posición.
Cuando va a dar comienzo una negociación, siempre una de las partes está un posición más débil que la otra. O dicho de otra forma, siempre uno tiene más necesidad que otro en lograr el acuerdo porque no puede permitirse el lujo de finalizar las conversaciones sin nada. Teniendo esto presente, está claro que es muy importante conocer nuestra posición de partida. Obviamente si su posición es la de fuerza deberá actuar en consecuencia haciendo a que su rival ceda en los puntos que a usted le interesan. Y si no lo logra, pues abandona la mesa. Esa estrategia le dejará el camino libre para obtener sus intereses. Si en cambio, su posición es débil y necesita el acuerdo, piense que va a perder puntos que le interesan. Pero intente salvaguardar a toda la costa lo más importante para su negocio. Es la única clave para que usted salga victorioso si se sienta a la mesa desde una posición débil.
Descubra si su rival conoce su posición.
Tan importante cómo partir de una nivel fuerte o débil a la hora de afrontar una negociación, es si el contendiente sabe de su condición. Quizá usted necesite como sea llegar a un acuerdo para salvar su negocio. Pero si la otra persona no conoce esa debilidad, parten de una posición parecida. Como cualquier jugador de póquer sabe, a veces una mano mediocre puede ser ganadora si se saben jugar bien la cartas. Así que juegue. No se deje amilanar por la posición débil y aunque parta con fichas negras, trate de ganar la pieza más importante en el tablero de su contrincante. Juegue fuerte. Quizá así consiga ganar esta partida de ajedrez.
No sea tímido
Si usted es de los que se arruga, no se atreve a decir lo que piensa, o está siempre callado cuando hay más de dos personas con usted…. lo mejor que puede hacer es dedicarse a otra cosa. Y ni se le ocurra entrar en una negociación. Estamos en un terreno para valientes, sin miedo al fracaso. Esas personas suelen triunfar en este tipo de envites. Por tanto, si usted es el dueño de un negocio pero entre sus trabajadores cuenta con un líder nato, no lo dude. Mándele a negociar lo que sea. Tendrá más posibilidades de ganar. Y, ¿por qué ocurre esto? Pues simplemente porque nuestro yo interno tiene miedo y respeto hacia el líder, hacia esa persona que habla más alto o que dice sus argumentos de forma contundente. Recuerde que todo es un juego y que lo más importante es saber manejar las piezas. Con estas simples ideas, usted puede estar preparado para sentarse a negociar. En otro post analizaremos las claves para triunfar en esa pugna.
Aprender a ser flexible.
Llamar a una oficina y encontrarse con la respuesta de un contestador puede ser una experiencia frustrante. Lo mismo que cuando intentamos resolver un problema acuciante y no hay nadie que nos atienda con rapidez. Son situaciones que, en muchas ocasiones, se deben a la rigidez de horarios y a un funcionamiento y organización demasiado tradicionales. En estos casos, aumentar la flexibilidad y el teletrabajo podrían ser soluciones muy prácticas.
Además, esta estrategia puede conllevar muchas ventajas. Por ejemplo, los horarios flexibles o el teletrabajo pueden permitir a una empresa trabajar en condiciones meteorológicas adversas, reducir espacio de oficina o contratar profesionales de talento que vivan en otras zonas geográficas.
Pero aprovechar correctamente todas estas posibilidades no siempre es tarea fácil. Los clientes quieren ser atendidos según les convenga y existen momentos y picos altos de trabajo, por lo que las empresas debe cubrir adecuadamente todas sus necesidades y estar siempre preparadas para cualquier imprevisto. Por eso, deben organizarse adecuadamente y contar con las capacidades necesarias. Y ¿cuáles son éstas?
En primer lugar, hay que tener en cuenta que algunos programas de teletrabajo han fracasado debido a la aplicación de métodos mediocres que han creado más problemas de gestión de los que han solucionado. Por eso, los expertos recomiendan asegurarse de que la tecnología de la empresa esté a la altura del reto. Y plantearse cuál es la relación entre el valor que los empleados obtienen de la flexibilidad y el que aporta a la empresa. Pero también hay que tener muy claro en qué momentos sigue siendo indispensable la interacción con el consumidor cara a cara.
Las tecnologías móviles y las herramientas de colaboración ‘online’ están transformando la forma de atender al público y de hacer negocios, por lo que los empleados ya no están atados a un lugar físico. Muchos pueden, incluso, trabajar desde cualquier parte del mundo y olvidar los tradicionales horarios de 9 a 17 horas. Sin embargo, es conveniente que cada empleado exprese su opinión sobre dónde, cuándo y cómo prefiere desarrollar su trabajo. Solo de esta forma, la flexibilidad se convertirá en comodidad, pero también en un incremento de la productividad y de compromiso por parte del empleado.
Según los expertos, antes de poner en práctica una nueva estrategia, puede ser útil realizar una encuesta a los empleados para saber qué tipo de flexibilidad sería más valioso para ellos y para reflexionar detenidamente sobre todas las implicaciones potenciales para la empresa. Una evaluación a menudo saca a la luz oportunidades de realizar pequeños cambios que pueden tener un gran impacto en la satisfacción de los empleados sin importunar el funcionamiento de la organización.
Además, cuando se trata de mejorar el rendimiento de los equipos en remoto, hay que identificar el papel y la misión de cada trabajador y vincular claramente su aportación a los objetivos de la empresa. Por otra parte, es necesario definir los resultados del equipo y la coordinación necesaria, especialmente a medida que los miembros del equipo virtual aprenden a trabajar juntos. Es necesario establecer expectativas claras acerca de qué trabajo debe hacerse y para cuándo, y luego permitir a los equipos que negocien sobre cómo pueden cumplir de la forma más eficaz sus objetivos de trabajo conjuntos y satisfacer a la vez sus necesidades personales.
Tampoco debe presuponerse que la tecnología de la empresa pueda servir a los trabajadores virtuales. Es necesario comprobar la infraestructura con un riguroso proyecto piloto diseñado para descubrir problemas potenciales que podrían frustrar a los empleados y menoscabar su credibilidad.
Por último, hay que tener en cuenta que algunos trabajadores pueden estar más acostumbrados a estilos de dirección tradicionales, mientras que los empleados más jóvenes esperan a menudo más libertad a la hora de hacer su trabajo con sus propias condiciones. En este contexto, algunas compañías están probando a introducir cambios en los programas de beneficios, como, por ejemplo, eliminar el tiempo no trabajado remunerado. En este caso, los empleados pueden elegir trabajar el tiempo que ellos quieran, mucho o poco, siempre y cuando el trabajo se termine. Sin duda, cada empresa deberá buscar la estrategia de flexibilidad que más le convenga, a ella y a sus trabajadores.
Llamar a una oficina y encontrarse con la respuesta de un contestador puede ser una experiencia frustrante. Lo mismo que cuando intentamos resolver un problema acuciante y no hay nadie que nos atienda con rapidez. Son situaciones que, en muchas ocasiones, se deben a la rigidez de horarios y a un funcionamiento y organización demasiado tradicionales. En estos casos, aumentar la flexibilidad y el teletrabajo podrían ser soluciones muy prácticas.
Además, esta estrategia puede conllevar muchas ventajas. Por ejemplo, los horarios flexibles o el teletrabajo pueden permitir a una empresa trabajar en condiciones meteorológicas adversas, reducir espacio de oficina o contratar profesionales de talento que vivan en otras zonas geográficas.
Pero aprovechar correctamente todas estas posibilidades no siempre es tarea fácil. Los clientes quieren ser atendidos según les convenga y existen momentos y picos altos de trabajo, por lo que las empresas debe cubrir adecuadamente todas sus necesidades y estar siempre preparadas para cualquier imprevisto. Por eso, deben organizarse adecuadamente y contar con las capacidades necesarias. Y ¿cuáles son éstas?
En primer lugar, hay que tener en cuenta que algunos programas de teletrabajo han fracasado debido a la aplicación de métodos mediocres que han creado más problemas de gestión de los que han solucionado. Por eso, los expertos recomiendan asegurarse de que la tecnología de la empresa esté a la altura del reto. Y plantearse cuál es la relación entre el valor que los empleados obtienen de la flexibilidad y el que aporta a la empresa. Pero también hay que tener muy claro en qué momentos sigue siendo indispensable la interacción con el consumidor cara a cara.
Las tecnologías móviles y las herramientas de colaboración ‘online’ están transformando la forma de atender al público y de hacer negocios, por lo que los empleados ya no están atados a un lugar físico. Muchos pueden, incluso, trabajar desde cualquier parte del mundo y olvidar los tradicionales horarios de 9 a 17 horas. Sin embargo, es conveniente que cada empleado exprese su opinión sobre dónde, cuándo y cómo prefiere desarrollar su trabajo. Solo de esta forma, la flexibilidad se convertirá en comodidad, pero también en un incremento de la productividad y de compromiso por parte del empleado.
Según los expertos, antes de poner en práctica una nueva estrategia, puede ser útil realizar una encuesta a los empleados para saber qué tipo de flexibilidad sería más valioso para ellos y para reflexionar detenidamente sobre todas las implicaciones potenciales para la empresa. Una evaluación a menudo saca a la luz oportunidades de realizar pequeños cambios que pueden tener un gran impacto en la satisfacción de los empleados sin importunar el funcionamiento de la organización.
Además, cuando se trata de mejorar el rendimiento de los equipos en remoto, hay que identificar el papel y la misión de cada trabajador y vincular claramente su aportación a los objetivos de la empresa. Por otra parte, es necesario definir los resultados del equipo y la coordinación necesaria, especialmente a medida que los miembros del equipo virtual aprenden a trabajar juntos. Es necesario establecer expectativas claras acerca de qué trabajo debe hacerse y para cuándo, y luego permitir a los equipos que negocien sobre cómo pueden cumplir de la forma más eficaz sus objetivos de trabajo conjuntos y satisfacer a la vez sus necesidades personales.
Tampoco debe presuponerse que la tecnología de la empresa pueda servir a los trabajadores virtuales. Es necesario comprobar la infraestructura con un riguroso proyecto piloto diseñado para descubrir problemas potenciales que podrían frustrar a los empleados y menoscabar su credibilidad.
Por último, hay que tener en cuenta que algunos trabajadores pueden estar más acostumbrados a estilos de dirección tradicionales, mientras que los empleados más jóvenes esperan a menudo más libertad a la hora de hacer su trabajo con sus propias condiciones. En este contexto, algunas compañías están probando a introducir cambios en los programas de beneficios, como, por ejemplo, eliminar el tiempo no trabajado remunerado. En este caso, los empleados pueden elegir trabajar el tiempo que ellos quieran, mucho o poco, siempre y cuando el trabajo se termine. Sin duda, cada empresa deberá buscar la estrategia de flexibilidad que más le convenga, a ella y a sus trabajadores.
La constancia y su importancia en las estrategias de Marketing de Contenidos.
El pasado viernes se estrenaba en Baquia con este artículo sobre la importancia de la constancia en las estrategias de Marketing de Contenidos. Aunque seguirémos escribiendo como es lógico en el blog, también podrás seguir mi espacio en Baquia donde publicaré contenidos con la frecuencia que he venido haciendo en estos últimos 5 años. La ventaja de este espacio es que ahora podrás encontrar los nuevos contenidos agrupados en un mismo lugar y que por supuesto serán contenidos inéditos que no publicaré en mi blog profesional. Puedes visitar mi espacio en Baquia aquí.
La mejor estrategia de marketing de contenidos siempre, siempre, necesita un elemento: Más y más contenidos de calidad. El detener la producción de contenido es la causa más frecuente de impacto negativo a cualquier estrategia de marketing de contenidos.
Esto implica lidiar con el delicado conflicto de intereses personales, familiares, profesionales, etc. Los cuales requieren del valioso tiempo que puede ser consumido en la creación de nuevo material y de contenido valioso para tu sitio web, blog, etc.
Para lograr vencer este reto, es importante tener siempre presente el valor e importancia de mantenerse constante en tu labor creativa. Por ello, te presento a continuación algunas ideas a tener en cuenta que te ayudaran a motivarte y continuar produciendo siempre contenido fresco y de calidad:
1- El marketing de contenidos amplía tu audiencia y clientes potenciales
El marketing de contenidos funciona de manera similar a la pesca: Un pescador puede sentarse al lado del río durante todo el día, pero si no les ofrece a los peces de un buen atractivo como cebo en el anzuelo, al final del día puede irse a casa sin resultados. Lo mismo sucede con el contenido: Una página web puede tener excelentes productos, pero si no se le ofrece a la audiencia contenido de valor que pueda atraer nuevos visitantes, puede reducir mucho los clientes potenciales.
Con la enorme cantidad de información en internet, hay que tener siempre en mente que cada pieza de contenido que creamos, incrementa las posibilidades de ser encontrado. Puedes invertir miles de euros en estrategias, anuncios o publicidad, o puedes invertir tus recursos en información de calidad que atraiga orgánicamente nuevos clientes potenciales. El outbound marketing frente al inbound marketing… cuestión de estrategia.
2- El marketing de contenidos te hace más visible y te ayuda en tu estrategia seo.
Por lógica cuantas más personas encuentren un contenido valioso, más lo compartirán, y cuanto más lo compartan, Google lo considerará más relevante. Después de todo, los algoritmos de búsqueda siempre tratan de proveer la información más relevante de manera más visible a quienes buscan en internet. Una vez que tus páginas de contenido inicien su escalada en los resultados del buscador, tu sitio recibirá más tráfico y por consiguiente, más ventas u oportunidades de negocio.
Puede resultar difícil el sobrepasar el reto de la dura competencia por ciertas palabras clave, especialmente si tu competencia ofrece descripciones similares o cuenta con productos o servicios parecidos a los tuyos. Es por ello que una constante y sólida estrategia de contenidos puede mejorar tus resultados, especialmente al crear contenido de manera rápida y oportuna, enfocando el esfuerzo a las palabras clave más relevantes en ese determinado nicho de mercado.
3- El marketing de contenidos construye una mayor credibilidad para tu negocio
En toda relación, la confianza es esencial. Las personas tienden a escoger productos de marcas y proveedores que consideran de confianza. Es por ello que al establecer una relación con tus clientes potenciales, a través de tu sitio web, blog o redes sociales, la mercadotecnia de contenido aporta valor al crear interacciones que incrementan la confianza de tu audiencia en tu marca: Al crear contenido y recursos que informan adecuadamente y educan a tus consumidores, tu marca inherentemente se irá posicionando en la mente de los consumidores como un líder en tu nicho.
Esta clase de imagen de liderazgo en tu nicho te ayudará a crear una mayor reputación entre tu audiencia. Esto te permitirá a su vez crear una comunidad de seguidores quienes retransmitirán tu mensaje a otros. Esta retransmisión imprime confianza a otros, sobre tu marca, a través de las redes y medios de comunicación 2.0. Esta red de comunicación iniciada por tu contenido puede tener un gran impacto positivo en la exposición que reciba tu marca y la visibilidad de tus productos o servicios frente a nuevos clientes.
Tener en mente estos puntos te ayudará a estar siempre enfocado en el valor de la creación de contenidos. Para convertir ese impulso en resultados y mantenerse constante en el esfuerzo de creación, considera también los siguientes puntos:
Nueve maneras de mantener el compromiso con la creación de contenidos:
-Elabora un calendario editorial que detalle específicamente cuándo debes de publicar contenido, y cúmplelo.
-Siempre cuenta con material que puedas utilizar como opción B en caso de que no puedas cumplir con tu calendario.
-Crea múltiples piezas de contenido a la vez. Por ejemplo, si estás elaborando una serie de videos, desarrolla varios episodios en una sola sesión de producción.
-Asigna un tiempo específico para dedicar a la creación de contenido, ya sea cada día o semana, donde puedas aislarte y centrarte en la creación.
-Reutiliza tu contenido para otros propósitos. Por ejemplo, puedes reutilizar una serie de textos de tu blog para crear un seminario web o libro.
-Emplea redactores invitados, o colaboradores, que tengan interés de contribuir contenido adicional a tu material sin requerir trabajo extra de tu parte.
-Busca ayuda si la necesitas. Toda ayuda es valiosa, ya sea de algún profesional freelance o bien de alguna empresa especializada en contenidos.
-Mide tus resultados, el evaluar y observar tus resultados te permitirá ver el progreso y mantenerte motivado para continuar.
-Crea contenido que te apasione. Si el contenido te interesa, le interesará a tu audiencia; si el tema no te resulta interesante, es posible que a ellos tampoco les parezca interesante.
Al igual que un régimen de ejercicio o dieta, el marketing de contenidos requiere de tiempo y esfuerzo. Incluso aunque no puedas ver resultados de inmediato hay que ser persistente. Los resultados te permitirán mantenerte constante y cosechar los frutos de tu perseverancia, como resultados positivos para tu presencia online, tus ventas, tu credibilidad, y tu negocio.
El pasado viernes se estrenaba en Baquia con este artículo sobre la importancia de la constancia en las estrategias de Marketing de Contenidos. Aunque seguirémos escribiendo como es lógico en el blog, también podrás seguir mi espacio en Baquia donde publicaré contenidos con la frecuencia que he venido haciendo en estos últimos 5 años. La ventaja de este espacio es que ahora podrás encontrar los nuevos contenidos agrupados en un mismo lugar y que por supuesto serán contenidos inéditos que no publicaré en mi blog profesional. Puedes visitar mi espacio en Baquia aquí.
La mejor estrategia de marketing de contenidos siempre, siempre, necesita un elemento: Más y más contenidos de calidad. El detener la producción de contenido es la causa más frecuente de impacto negativo a cualquier estrategia de marketing de contenidos.
Esto implica lidiar con el delicado conflicto de intereses personales, familiares, profesionales, etc. Los cuales requieren del valioso tiempo que puede ser consumido en la creación de nuevo material y de contenido valioso para tu sitio web, blog, etc.
Para lograr vencer este reto, es importante tener siempre presente el valor e importancia de mantenerse constante en tu labor creativa. Por ello, te presento a continuación algunas ideas a tener en cuenta que te ayudaran a motivarte y continuar produciendo siempre contenido fresco y de calidad:
1- El marketing de contenidos amplía tu audiencia y clientes potenciales
El marketing de contenidos funciona de manera similar a la pesca: Un pescador puede sentarse al lado del río durante todo el día, pero si no les ofrece a los peces de un buen atractivo como cebo en el anzuelo, al final del día puede irse a casa sin resultados. Lo mismo sucede con el contenido: Una página web puede tener excelentes productos, pero si no se le ofrece a la audiencia contenido de valor que pueda atraer nuevos visitantes, puede reducir mucho los clientes potenciales.
Con la enorme cantidad de información en internet, hay que tener siempre en mente que cada pieza de contenido que creamos, incrementa las posibilidades de ser encontrado. Puedes invertir miles de euros en estrategias, anuncios o publicidad, o puedes invertir tus recursos en información de calidad que atraiga orgánicamente nuevos clientes potenciales. El outbound marketing frente al inbound marketing… cuestión de estrategia.
2- El marketing de contenidos te hace más visible y te ayuda en tu estrategia seo.
Por lógica cuantas más personas encuentren un contenido valioso, más lo compartirán, y cuanto más lo compartan, Google lo considerará más relevante. Después de todo, los algoritmos de búsqueda siempre tratan de proveer la información más relevante de manera más visible a quienes buscan en internet. Una vez que tus páginas de contenido inicien su escalada en los resultados del buscador, tu sitio recibirá más tráfico y por consiguiente, más ventas u oportunidades de negocio.
Puede resultar difícil el sobrepasar el reto de la dura competencia por ciertas palabras clave, especialmente si tu competencia ofrece descripciones similares o cuenta con productos o servicios parecidos a los tuyos. Es por ello que una constante y sólida estrategia de contenidos puede mejorar tus resultados, especialmente al crear contenido de manera rápida y oportuna, enfocando el esfuerzo a las palabras clave más relevantes en ese determinado nicho de mercado.
3- El marketing de contenidos construye una mayor credibilidad para tu negocio
En toda relación, la confianza es esencial. Las personas tienden a escoger productos de marcas y proveedores que consideran de confianza. Es por ello que al establecer una relación con tus clientes potenciales, a través de tu sitio web, blog o redes sociales, la mercadotecnia de contenido aporta valor al crear interacciones que incrementan la confianza de tu audiencia en tu marca: Al crear contenido y recursos que informan adecuadamente y educan a tus consumidores, tu marca inherentemente se irá posicionando en la mente de los consumidores como un líder en tu nicho.
Esta clase de imagen de liderazgo en tu nicho te ayudará a crear una mayor reputación entre tu audiencia. Esto te permitirá a su vez crear una comunidad de seguidores quienes retransmitirán tu mensaje a otros. Esta retransmisión imprime confianza a otros, sobre tu marca, a través de las redes y medios de comunicación 2.0. Esta red de comunicación iniciada por tu contenido puede tener un gran impacto positivo en la exposición que reciba tu marca y la visibilidad de tus productos o servicios frente a nuevos clientes.
Tener en mente estos puntos te ayudará a estar siempre enfocado en el valor de la creación de contenidos. Para convertir ese impulso en resultados y mantenerse constante en el esfuerzo de creación, considera también los siguientes puntos:
Nueve maneras de mantener el compromiso con la creación de contenidos:
-Elabora un calendario editorial que detalle específicamente cuándo debes de publicar contenido, y cúmplelo.
-Siempre cuenta con material que puedas utilizar como opción B en caso de que no puedas cumplir con tu calendario.
-Crea múltiples piezas de contenido a la vez. Por ejemplo, si estás elaborando una serie de videos, desarrolla varios episodios en una sola sesión de producción.
-Asigna un tiempo específico para dedicar a la creación de contenido, ya sea cada día o semana, donde puedas aislarte y centrarte en la creación.
-Reutiliza tu contenido para otros propósitos. Por ejemplo, puedes reutilizar una serie de textos de tu blog para crear un seminario web o libro.
-Emplea redactores invitados, o colaboradores, que tengan interés de contribuir contenido adicional a tu material sin requerir trabajo extra de tu parte.
-Busca ayuda si la necesitas. Toda ayuda es valiosa, ya sea de algún profesional freelance o bien de alguna empresa especializada en contenidos.
-Mide tus resultados, el evaluar y observar tus resultados te permitirá ver el progreso y mantenerte motivado para continuar.
-Crea contenido que te apasione. Si el contenido te interesa, le interesará a tu audiencia; si el tema no te resulta interesante, es posible que a ellos tampoco les parezca interesante.
Al igual que un régimen de ejercicio o dieta, el marketing de contenidos requiere de tiempo y esfuerzo. Incluso aunque no puedas ver resultados de inmediato hay que ser persistente. Los resultados te permitirán mantenerte constante y cosechar los frutos de tu perseverancia, como resultados positivos para tu presencia online, tus ventas, tu credibilidad, y tu negocio.
¿ Cuál es la madre de todas las refinanciaciones ?
Ha llegado el momento de la madre de todas las refinanciaciones de deuda. FCC inicia las negociaciones con las entidades financieras para refinanciar 5.000 millones de euros de deuda. Sólo este año vencen unos 3.600 millones de euros de deuda y el año que viene 1.600 millones de euros.
FCC no puede fallar. Ya lo hizo en junio de este mismo año, cuando su filial austriaca Alpine, quebró con una deuda total aproximada de unos 600 millones de euros, lo que obligó a imputarse una pérdidas de unos 300 millones. Alpine ha demostrado que a veces no existe la unanimidad y algunos bancos pueden llevar al concurso a grandes empresas al fracasar las negociaciones para refinanciar la deuda.
Objetivos de la refinanciación de FCC
Para mi FCC es, sin duda, una de la refinanciaciones más apasionantes de este año. La compañía tiene que darle la vuelta al calendario de vencimientos de deuda aplazando la misma hasta 2017, tal y como informa hoy el diario Expansión.
Los abogados de FCC tienen que lidiar con varias decenas de entidades financieras nacionales y extrajeras y este pool tan diversificado tiene el peligro que algunas de ellas no acepte el plan estratégico de la compañía.
Modificación de la ley concursal y homologación de acuerdos de refinanciación
Como ya he explicado en este blog, la última modificación de la ley concursal ha comenzado a dar sus frutos también en relación a los acuerdos de refinanciación en un preconcurso, cuando algunas de las entidades financieras se quieren desmarcar del acuerdo generalizado y no apoyan la refinanciación.
Expansión hace mención a la reciente refinanciación de Celsa, que también comenté en un post, y que hacía referencia a la homologación judicial del acuerdo sin obtener la unanimidad de todas las entidades financieras. También en este otro post, comenté los criterios de interpretación que han consesuado los jueces de lo mercantil de Barcelona en cuanto a la obligación, en determinados casos, de acreedores bancarios con créditos privilegiados de pasar poe el acuerdo alcanzado por la compañía con el resto de entidades.
La clave de la refinanciación de FCC pasa por vender activos
La deuda en marzo ascendía a unos 7.000 millones de euros, de la cuál ha reducido 900 millones con la desinversión de Proaciva, una filial de aguas checa y Cementos Lemona. En los próximos días, cerrará la venta de Cemusa, activos de suelo, promociones de viviendas y concesiones de la filial de construcción.
Más complicado parece, según Expansión, la venta de su área de energía que reduciría la deuda en otros 670 millones y la venta de las participadas Realia y Globalvía.
En definitiva, FCC vive unos días intensos pero apasionantes. Esta refinanciación es una auténtica cirujía de la compañía que deberá calibrar bien todos los riesgos para que la negociación no fracase.
Ha llegado el momento de la madre de todas las refinanciaciones de deuda. FCC inicia las negociaciones con las entidades financieras para refinanciar 5.000 millones de euros de deuda. Sólo este año vencen unos 3.600 millones de euros de deuda y el año que viene 1.600 millones de euros.
FCC no puede fallar. Ya lo hizo en junio de este mismo año, cuando su filial austriaca Alpine, quebró con una deuda total aproximada de unos 600 millones de euros, lo que obligó a imputarse una pérdidas de unos 300 millones. Alpine ha demostrado que a veces no existe la unanimidad y algunos bancos pueden llevar al concurso a grandes empresas al fracasar las negociaciones para refinanciar la deuda.
Objetivos de la refinanciación de FCC
Para mi FCC es, sin duda, una de la refinanciaciones más apasionantes de este año. La compañía tiene que darle la vuelta al calendario de vencimientos de deuda aplazando la misma hasta 2017, tal y como informa hoy el diario Expansión.
Los abogados de FCC tienen que lidiar con varias decenas de entidades financieras nacionales y extrajeras y este pool tan diversificado tiene el peligro que algunas de ellas no acepte el plan estratégico de la compañía.
Modificación de la ley concursal y homologación de acuerdos de refinanciación
Como ya he explicado en este blog, la última modificación de la ley concursal ha comenzado a dar sus frutos también en relación a los acuerdos de refinanciación en un preconcurso, cuando algunas de las entidades financieras se quieren desmarcar del acuerdo generalizado y no apoyan la refinanciación.
Expansión hace mención a la reciente refinanciación de Celsa, que también comenté en un post, y que hacía referencia a la homologación judicial del acuerdo sin obtener la unanimidad de todas las entidades financieras. También en este otro post, comenté los criterios de interpretación que han consesuado los jueces de lo mercantil de Barcelona en cuanto a la obligación, en determinados casos, de acreedores bancarios con créditos privilegiados de pasar poe el acuerdo alcanzado por la compañía con el resto de entidades.
La clave de la refinanciación de FCC pasa por vender activos
La deuda en marzo ascendía a unos 7.000 millones de euros, de la cuál ha reducido 900 millones con la desinversión de Proaciva, una filial de aguas checa y Cementos Lemona. En los próximos días, cerrará la venta de Cemusa, activos de suelo, promociones de viviendas y concesiones de la filial de construcción.
Más complicado parece, según Expansión, la venta de su área de energía que reduciría la deuda en otros 670 millones y la venta de las participadas Realia y Globalvía.
En definitiva, FCC vive unos días intensos pero apasionantes. Esta refinanciación es una auténtica cirujía de la compañía que deberá calibrar bien todos los riesgos para que la negociación no fracase.
Exportación a Marruecos
Si Marruecos ya estaba cerca para las empresas españolas, ahora lo estará un poco más. Después del viaje del rey Juan Carlos al país, acompañado por cinco miembros del Gobierno español y nueve exministros de Asuntos Exteriores, nuestras pymes aumentarán sus oportunidades para hacer negocios con este vecino.
Con toda seguridad, el desplazamiento servirá para aumentar sustancialmente a corto plazo la cifra de 800 empresas españolas presentes en el país norteafricano y de 20.000 compañías de nuestro país que tienen negocios con Marruecos. Para muchos pequeños y medianos negocios éste podría ser el momento perfecto para cruzar fronteras y emprender la tan necesaria, en la actual coyuntura, carrera internacional.
Algunas firmas ya están consiguiendo implantarse y potenciar su negocio en el país vecino. Por ejemplo, Tánger acaba de elegir a Alsa para gestionar su transporte urbano. Tras una serie de negociaciones con los distintos operadores del sector durante casi tres meses, esta ciudad ha elegido a la compañía asturiana para reemplazar a la también española Autasa, filial del grupo Ruiz. Alsa garantizará, a partir de marzo de 2014, la gestión y la operación de su red de autobuses, en el marco de una concesión de servicio público que se prolongará 10 años.
Otro ejemplo lo protagoniza la empresa española de equipo eléctrico Simon International, que ha anunciado la apertura de una segunda planta en Tánger. La empresa española construirá una nueva planta en Gueznaia con una inversión de 12 millones de dirhams (poco más de un millón de euros).
Con esta nueva unidad, cuya construcción se espera que comience a principios de 2014, Simon Internacional quiere reforzarse en un mercado local donde la demanda está creciendo gracias al ‘boom’ inmobiliario; y por otro lado, llevar a cabo una ofensiva sobre el mercado africano, en particular los países del este y el sur, según ha declarado el director de la filial marroquí.
Un tercer ejemplo lo tenemos en la empresa española especializada en espacios wi-fi gratuitos Gowex – de la que ya hablamos en este blog – que acaba de confirmar su entrada en Marruecos. El pasado 7 de junio esta firma especializada en la instalación de áreas wifi públicas y gratuitas, anunció a través de su cuenta de Twitter su reciente implantación en Rabat a través de su filial africana.
Según la revista marroquí Economie/Enterprises, la empresa planea proponer servicios de internet gratuitos a las alcaldías, cadenas de restaurantes, grandes superficies y espacios públicos, y propone un servicio de remuneración basado enteramente en los ingresos publicitarios. También señala que la empresa planea expandirse a otros países africanos en el futuro a través de esta filial.
No son más que los últimos ejemplos de cómo la proximidad y las inmejorables relaciones internacionales han hecho que las relaciones empresariales y el comercio bilateral con Marruecos hayan crecido sustancialmente durante los últimos años. Esto ha permitido a España situarse en 2012 como el primer proveedor y socio comercial de aquel país, por delante de Francia.
El año pasado nuestro país envió exportaciones por 5.300 millones de euros e importó productos por 3.000 millones. Las cosas han seguido avanzando favorablemente durante 2013 ya que, por ejemplo, solo durante el pasado mes de abril el comercio creció un 24% sobre el mismo mes del año anterior.
Pero a pesar de todos los avances que se han dado, todavía existen muchas oportunidades debido al gran mercado que queda por desarrollar. Entre los nichos de negocio en los que las pymes españolas podrían encontrar más posibilidades de actuación destacan las energías renovables, un ámbito en el que las firmas españolas ya están participando con importantes contratos y en el que continúan pujando.
Además de los representantes políticos, la delegación española que se desplazó a Rabat está integrada también por los máximos ejecutivos de 27 grandes empresas, como Acciona, Abengoa, Ferrovial, Endesa, Talgo, Iberia, Globalia, Inditex, Telefónica o Indra, además de los presidentes de la CEOE, el Consejo Superior de Cámaras de Comercio y Cepyme. Quién sabe si en el próximo viaje estarán también presentes representantes de otras pequeñas y medianas empresas que se instalen ahora en Marruecos por primera vez.
Si Marruecos ya estaba cerca para las empresas españolas, ahora lo estará un poco más. Después del viaje del rey Juan Carlos al país, acompañado por cinco miembros del Gobierno español y nueve exministros de Asuntos Exteriores, nuestras pymes aumentarán sus oportunidades para hacer negocios con este vecino.
Con toda seguridad, el desplazamiento servirá para aumentar sustancialmente a corto plazo la cifra de 800 empresas españolas presentes en el país norteafricano y de 20.000 compañías de nuestro país que tienen negocios con Marruecos. Para muchos pequeños y medianos negocios éste podría ser el momento perfecto para cruzar fronteras y emprender la tan necesaria, en la actual coyuntura, carrera internacional.
Algunas firmas ya están consiguiendo implantarse y potenciar su negocio en el país vecino. Por ejemplo, Tánger acaba de elegir a Alsa para gestionar su transporte urbano. Tras una serie de negociaciones con los distintos operadores del sector durante casi tres meses, esta ciudad ha elegido a la compañía asturiana para reemplazar a la también española Autasa, filial del grupo Ruiz. Alsa garantizará, a partir de marzo de 2014, la gestión y la operación de su red de autobuses, en el marco de una concesión de servicio público que se prolongará 10 años.
Otro ejemplo lo protagoniza la empresa española de equipo eléctrico Simon International, que ha anunciado la apertura de una segunda planta en Tánger. La empresa española construirá una nueva planta en Gueznaia con una inversión de 12 millones de dirhams (poco más de un millón de euros).
Con esta nueva unidad, cuya construcción se espera que comience a principios de 2014, Simon Internacional quiere reforzarse en un mercado local donde la demanda está creciendo gracias al ‘boom’ inmobiliario; y por otro lado, llevar a cabo una ofensiva sobre el mercado africano, en particular los países del este y el sur, según ha declarado el director de la filial marroquí.
Un tercer ejemplo lo tenemos en la empresa española especializada en espacios wi-fi gratuitos Gowex – de la que ya hablamos en este blog – que acaba de confirmar su entrada en Marruecos. El pasado 7 de junio esta firma especializada en la instalación de áreas wifi públicas y gratuitas, anunció a través de su cuenta de Twitter su reciente implantación en Rabat a través de su filial africana.
Según la revista marroquí Economie/Enterprises, la empresa planea proponer servicios de internet gratuitos a las alcaldías, cadenas de restaurantes, grandes superficies y espacios públicos, y propone un servicio de remuneración basado enteramente en los ingresos publicitarios. También señala que la empresa planea expandirse a otros países africanos en el futuro a través de esta filial.
No son más que los últimos ejemplos de cómo la proximidad y las inmejorables relaciones internacionales han hecho que las relaciones empresariales y el comercio bilateral con Marruecos hayan crecido sustancialmente durante los últimos años. Esto ha permitido a España situarse en 2012 como el primer proveedor y socio comercial de aquel país, por delante de Francia.
El año pasado nuestro país envió exportaciones por 5.300 millones de euros e importó productos por 3.000 millones. Las cosas han seguido avanzando favorablemente durante 2013 ya que, por ejemplo, solo durante el pasado mes de abril el comercio creció un 24% sobre el mismo mes del año anterior.
Pero a pesar de todos los avances que se han dado, todavía existen muchas oportunidades debido al gran mercado que queda por desarrollar. Entre los nichos de negocio en los que las pymes españolas podrían encontrar más posibilidades de actuación destacan las energías renovables, un ámbito en el que las firmas españolas ya están participando con importantes contratos y en el que continúan pujando.
Además de los representantes políticos, la delegación española que se desplazó a Rabat está integrada también por los máximos ejecutivos de 27 grandes empresas, como Acciona, Abengoa, Ferrovial, Endesa, Talgo, Iberia, Globalia, Inditex, Telefónica o Indra, además de los presidentes de la CEOE, el Consejo Superior de Cámaras de Comercio y Cepyme. Quién sabe si en el próximo viaje estarán también presentes representantes de otras pequeñas y medianas empresas que se instalen ahora en Marruecos por primera vez.
Due Diligence
Un proceso Due Diligence es aquel en el que el comprador o inversor de cierta empresa, tras reflejar formalmente su intención de adquirir parcial o totalmente una sociedad, abre una detallada investigación, con el consentimiento del vendedor, en cada área del negocio que el comprador/inversor quiere adquirir con la finalidad de tener mayor conocimiento del estado de aquello que piensa adquirir.
El proceso Due Diligence tambié se le conoce por su traducción “Diligencias Debidas” o como “Auditoría de compra de empresas”.
Si tras la Due Diligence se encuentran pasivos ocultos o algún punto que no se conocía, comprador y vendedor renegociarán ciertos puntos de la transacción.
¿Quién realiza la Due Diligence?
La Due Diligence se realiza, normalmente, por auditorías en la parte de análisis contable y por firmas de abogados en el análisis legal o jurídico.
Motivos para realizar una Due Diligence.
El principal motivo de realizar una Due Diligence es el de disminuir el riesgo de la operación con el análisis y evaluación independiente de la sociedad, para evitar posibles pasivos ocultos.
Identificar y cuantificar sinergias que puedan ser explotadas.
Identificar asuntos accidentales o posibles contingencias fiscales.
Identificar posibles contingencias medioambientales o laborales.
Informe del Due Diligence
Los profesionales encargados de realizar el Due Diligence, realizan un informe detallado con toda la información y análisis que han realizado previamente. En el informe se describe el objeto y la metodología empleada así como se realiza un análisis de aspectos laborales, legales y fiscales de la actividad de la sociedad. Con la finalidad de detectar cualquier que pueda tener relevancia relevancia a la hora de evaluar la veracidad y grado de fiabilidad de las garantías y manifestaciones otorgadas y así determinar posibles correcciones en el precio de compra-venta fijado o la ejecución de las cláusulas de resolución del negocio pactado.
Contenido del informe del Due Diligence.
Sumario objetivo.
- Revisión comercial.
- Revisión de los aspectos industriales y tecnológicos.
- Revisión de los activos y pasivos de la compañía.
- Revisión de la previsiones futuras (comerciales, generación de recursos e inversiones).
- La dirección y el personal.
- Revisión contable.
- Revisión fiscal.
- Revisión legal.
- Otros asuntos.
Un proceso Due Diligence es aquel en el que el comprador o inversor de cierta empresa, tras reflejar formalmente su intención de adquirir parcial o totalmente una sociedad, abre una detallada investigación, con el consentimiento del vendedor, en cada área del negocio que el comprador/inversor quiere adquirir con la finalidad de tener mayor conocimiento del estado de aquello que piensa adquirir.
El proceso Due Diligence tambié se le conoce por su traducción “Diligencias Debidas” o como “Auditoría de compra de empresas”.
Si tras la Due Diligence se encuentran pasivos ocultos o algún punto que no se conocía, comprador y vendedor renegociarán ciertos puntos de la transacción.
¿Quién realiza la Due Diligence?
La Due Diligence se realiza, normalmente, por auditorías en la parte de análisis contable y por firmas de abogados en el análisis legal o jurídico.
Motivos para realizar una Due Diligence.
El principal motivo de realizar una Due Diligence es el de disminuir el riesgo de la operación con el análisis y evaluación independiente de la sociedad, para evitar posibles pasivos ocultos.
Identificar y cuantificar sinergias que puedan ser explotadas.
Identificar asuntos accidentales o posibles contingencias fiscales.
Identificar posibles contingencias medioambientales o laborales.
Informe del Due Diligence
Los profesionales encargados de realizar el Due Diligence, realizan un informe detallado con toda la información y análisis que han realizado previamente. En el informe se describe el objeto y la metodología empleada así como se realiza un análisis de aspectos laborales, legales y fiscales de la actividad de la sociedad. Con la finalidad de detectar cualquier que pueda tener relevancia relevancia a la hora de evaluar la veracidad y grado de fiabilidad de las garantías y manifestaciones otorgadas y así determinar posibles correcciones en el precio de compra-venta fijado o la ejecución de las cláusulas de resolución del negocio pactado.
Contenido del informe del Due Diligence.
Sumario objetivo.
- Revisión comercial.
- Revisión de los aspectos industriales y tecnológicos.
- Revisión de los activos y pasivos de la compañía.
- Revisión de la previsiones futuras (comerciales, generación de recursos e inversiones).
- La dirección y el personal.
- Revisión contable.
- Revisión fiscal.
- Revisión legal.
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