DIEZ PRINCIPIOS PARA EL EXITO DE UNA START UP


Escoge bien a tu equipo (debes saber contratar, pero también despedir), sé flexible, sigue tu instinto, pruébate a tí mismo... Son algunos consejos para que tu proyecto triunfe y disfrutes con un negocio rentable.

Serás tu propio jefe y trabajarás en aquello que deseas; desarrollarás tu verdadera pasión y la convertirás en un negocio rentable; sabrás mirar más allá y ver oportunidades donde otros sólo advierten problemas... Te convertirás en emprendedor, pero para que tu empresa triunfe tendrás que seguir algunos consejos básicos:

- Debes ir más allá del plan de negocio. Este es fundamental, pero en el inicio has de completarlo con un esfuerzo personal y decidido para ganar experiencia en el sector que has elegido; debes asociarte con expertos que conozccan en profundidad la actividad que vas a desarrrollar; y debes estar dispuesto a probar y refinar tu modelo.
- Pon a prueba tu idea. El 60% de ellas fracasa en los primeros tres años. Habla con gente real que esté en el sector y en el mercado al que te quieres dedicar. Explora a quienes pueden ser tus clientes y estudia sus opiniones y visiones sobre el producto.
- Escoge el mercado adecuado. Hacerlo así supone haber ganado prácticamente la mitad de la batalla.
- La otra mitad es el tiempo. No basta con que escojas entrar en una gran industria o sector. Debes elegir adecuadamente el timing para ello. Si optas por el espacio adecuado pero te precipitas, puedes fracasar. Debes tener en cuenta si existen otros emprendedores a los que respetas en tu mismo espacio, y si otras compañías ya hacen lo que tú quieres hacer. El escenario ideal sería comenzar con tu negocio un año antes de que el mercado experimente un boom en ese sector.
- Debes conocer y entender a tus futuros clientes. Quiénes son, qué guía sus decisiones de compra; cómo puedes diferenciarte de los competidores y cómo puedes convencer a tus futuros compradores del valor de tu oferta.
- Sé flexible en lo que se refiere a los objetivos de tu negocio. Debes saber ajustarte a nuevas circunstancias y condiciones. La mayoría de las ideas fracasan, pero gran parte de las compañías con éxito son aquellas que han sabido modificar la idea inicial una, dos, tres veces... Y logran una versión mejorada.
- Sigue tu instinto. Mark Zuckerberg, Steve Jobs, Michael Dell, Warren Buffett, o Richard Branson lo hicieron... Tus socios, empleados y colaboradores deben seguirte por tu credibilidad. Y en ocasiones puede resultar difícil convencerles –e incluso convencerte a tí mismo– de que hay que seguir una idea basándose en un presentimiento, o en el instinto. Pero en ocasiones es lo mejor que puedes hacer.Grandes ideas, inventos, compañías y proyectos han surgido por seguir el propio instinto. ¿Es posible saber si se trata de una ocurrencia brillante o de una locura?. Casi nunca... Pero debes seguir tu instinto. No temas a lo que piensen los demás; no le tengas miedo al fracaso ni a la posibilidad de explorar las nuevas oportunidades que se te ofrecen.
- Contrata a la gente adecuada. El equipo es fundamental para el futuro de tu start up. La mejor gente te hará llegar al número uno. No puedes dedicarte sólo a "llenar" posiciones en tu nueva empresa. Ten en cuenta que los 20 primeros empleados o colaboradores que decidas contratar resultan fundamentales. De alguna manera, serán el alma de tu negocio, y marcarán el tono de futuras contrataciones.
Contratar bien lleva mucho tiempo. No dejes nada al azar. Debes probar a tus empleados potenciales. Resulta fundamental que determines si los candidatos pueden hacer el trabajo que les pides.
- Debes saber despedir. Muchos emprendedores "primerizos" tienden a contratar a la gente equivocada. Persistir en el error y no saber prescindir de quien no vale resulta crítico.
- No esperes demasiado para lanzar tu proyecto. Puedes estudiar el mercado y hacer predicciones, pero la única forma de saber realmente si lo que ofreces tiene futuro es ponerte delante del público y pedirle que compre o use tu producto. ¿Cuándo debes empezar? En primer lugar, aprovecha si eres joven. Házlo pronto si tu carrera o tu vida laboral no te satisface. O si has perdido tu trabajo. Si es así, emprende.

INSTRUMENTOS DE FIANCIACION EMPRESARIAL


Financiación de proveedores
Las empresas cuentan con diferentes instrumentos de financiación en función del periodo de aplazamiento de pago a proveedores:

Pago anticipado: la empresa realiza el pago anterior a la entrega física de las mercancías por el proveedor.
Cobrar o devolver: el proveedor cubre los costes de transporte y asume el riesgo de que el cliente devuelva el producto pero éste no es entregado hasta que se cobra.
Contado comercial: la empresa realiza el pago al contado al proveedor, es decir, el pago se realiza tras la entrega de la mercancía, en un fecha prefijada.
Factura a factura:el pago de la factura correspondiente a la última entrega se realiza en el momento en que la empresa recibe una nueva entrega.
Cuenta mensual: el importe de las facturas correspondientes a un mes se pagan en el transcurso del mes siguiente, con la posibilidad de descuento si se fija un plazo.
Consignación: la empresa realiza el pago de las mercancías una vez éstas se hayan vendido.

Financiación bancaria a corto plazo
Las fuentes de financiación bancaria a corto plazo son las más utilizadas por las empresas, diferenciándose múltiples instrumentos según las necesidades de financiación.

Préstamo bancario a corto plazo: contrato por el cual una entidad bancaria pone a disposición del cliente una cantidad de dinero determinada en una sola entrega, comprometiéndose el prestatario a devolver el capital recibido y los intereses generados en un plazo de tiempo estipulado. El momento más adecuado para solicitar un préstamo bancario se determinada según la necesidad de inversión de la empresa. Por lo que es recomendable utilizar este tipo de financiación en las situaciones en que se necesite un alto importe de capital para afrontar una ampliación de negocios o cambios relevantes en equipos y procesos, por ejemplo.
Descuento bancario: operación de crédito donde la entidad bancaria anticipa a la empresa el importe de un título de crédito no vencido, mediante la cesión del mismo. Se debe tener en cuenta que del importe descontado el banco deduce diversos gastos en concepto de intereses y comisiones.
 Existen dos modalidades de descuento bancario:

1. Descuento comercial: donde el descuento es de un efecto comercial, derivado de una operación de venta de un bien o servicio con aplazamiento de cobro. Dentro de esta modalidad incluimos la letra de cambio, los recibos normalizados y el pagaré comercial.

El descuento de pagarés es uno de los efectos comerciales más utilizados y de las modalidades de financiación que más está creciendo en los últimos tiempos, ya que permite financiar el circulante de la empresa adelantando el importe de los pagarés que tiene la empresa frente a terceros, además de ofrecer liquidez de forma inmediata.

2. Descuento financiero: en el que se produce un crédito puro del banco al cliente, que es quien acepta el efecto.

Póliza de crédito: la póliza de crédito o línea de crédito, permite a la empresa obtener cierta cantidad de dinero de una entidad financiera. Se podrá disponer de este dinero de modo parcial o total, con la finalidad de cubrir necesidades de liquidez durante el periodo de tiempo fijado, generalmente un año. La póliza de crédito es un instrumento financiero similar al préstamo bancario a corto plazo, excepto en los plazos de amortización y las cuotas. La principal ventaja respecto a este, es la posibilidad de disponer del capital necesario, con lo que los intereses pagados quedan optimizados aunque el tipo de interés sea superior.
Microcrédito: producto financiero destinado a la ayuda al autoempleo o la financiación de iniciativas empresariales por colectivos sociales desfavorecidos. El microcrédito requiere ciertos requisitos exigidos por programas de financiación “social” o previstas por entidades emisoras para su solicitud.
Confirming: operación financiera por la cual la empresa confirmadora se hace cargo del pago de las facturas que la empresa cliente tiene pendiente con sus proveedores, siempre que el pago esté diferido en el tiempo y la empresa cliente sea solvente. El confirming es realmente un factoring inverso. Esta vía de financiación a corto plazo es adecuada para empresas con elevado número de proveedores y gran volumen de compras, cuando los costes asociados a la gestión administrativa y planificación de tesorería sean inferiores al coste de contrato de confirming.
Financiación bancaria a largo plazo
La financiación bancaria a largo plazo es una vía muy recurrida en las situaciones en que la empresa va a acometer una gran inversión o una ampliación de proyecto.

Préstamo bancario a largo plazo: contrato por el cual una entidad bancaria pone a disposición del cliente una cantidad de dinero determinada en una sola entrega, comprometiéndose el prestatario a devolver el capital recibido y los intereses generados en un plazo de tiempo estipulado. No existen grandes diferencias entre los préstamos a corto plazo y los préstamos a largo plazo; aunque a medida que el plazo es mayor, la incertidumbre y el riesgo aumenta por lo que se exigen garantías que protejan al prestamista. El préstamo bancario es la vía de financiación más ventajosa ante la necesidad de disponer de un alto importe de capital, comparándolo con otros instrumentos a medio o largo plazo, como el leasing o el renting; el préstamo tiene menores costes y ventajas fiscales como el diferimiento del pago del IVA.
Leasing: contrato de arrendamiento financiero de un bien, con opción de compra del mismo al vencimiento del plazo pactado. La entidad crediticia adquiere un bien y cede su uso a la empresa durante determinado tiempo a cambio de una cuota. Este producto financiero es adecuado para inversiones en elementos del activo fijo de alto coste, y por los que la empresa no se quiere endeudar.
 Existen tres modalidades de leasing:

1. Leasing financiero: una entidad financiera es la propietaria del bien.

2. Leasing operativo: el fabricante del inmovilizado es el propietario.

3. Leasing-back: el propietario de un bien lo vende a una entidad de crédito que tiene por objeto las operaciones de arrendamiento financiero, con el compromiso de que esta entidad, de forma inmediata, se lo arriende, mediante un contrato de leasing financiero.

El leasing financiero es una vía de financiación a medio / largo plazo más cara que el préstamo, pero con cuotas menores que el renting.

Renting: contrato de arrendamiento financiero de inmovilizado. En este caso, la propiedad del equipo siempre será de la entidad financiera o compañía especializada que ha adquirido el bien y cede su uso al cliente a cambio de una cuota periódica. Es un producto financiero a medio / largo plazo, aconsejable para la adquisición de equipos con vida útil corta y riesgo de obsolescencia tecnológica. En comparación con otras vías de financiación, el contrato de renting, pese a su mayor coste, conlleva ventajas debido a que los riesgos de obsolescencia o los fallos técnicos corren a la compañía de renting.
Otras alternativas de financiación
Ayudas y Subvenciones: transferencia de fondos de un gobierno u organismo público a una empresa mediante un programa público de subvenciones, sin una devolución posterior del capital obtenido o a un coste muy bajo en comparación con otras alternativas de financiación. Las ayudas pueden ser comunitarias, estatales, de las comunidades autónomas o locales; y las subvenciones programas de transferencia directa de fondos, infraestructuras y servicios de titularidad pública que el estado permite utilizar gratuitamente a los usuarios o políticas de reglamentación sobre impuestos, aranceles, medio ambiente, etc.
Sociedades capital riego (SCR): entidades financieras cuyo objetivo principal es la toma de participaciones temporal en el capital de nuevos proyectos empresariales o de empresas (no financieras y de naturaleza no inmobiliaria) en proceso de crecimiento o reestructuración; para que la empresa aumente su valor y una vez madurada la inversión, el capitalista se retire obteniendo un beneficio. Las Sociedades capital riesgo realizan inversión a largo plazo, de forma temporal y con participación minoritaria en PYMES no financieras.
Business Angels: inversor individual o grupo de inversores que invierten una parte de su patrimonio en el capital una empresa start-up con gran capacidad de crecimiento, a cambio de participar en el accionariado de esta. Además de aportar capital a la empresa, los business angels también aportan capital inteligente, es decir, su experiencia empresarial, sus conocimientos en el sector, confianza, y lo más importante, su red de contactos empresariales y personales para impulsar el desarrollo de proyectos empresariales.

Voladuras en la línea del AVE dañan un puente y cortan los trenes entre Granada y Antequera.

Las explosiones que tienen como finalidad allanar el terreno para la construcción de un gran viaducto que salve la orografía de la zona, han provocado protestas en un anejo por el ruido

Una de las detonaciones controladas que tuvo lugar ayer en las inmediaciones de la pedanía de La Atajea, en el término municipal de Loja, con motivo de las obras de la línea del AVE entre Bobadilla-Granada, es la posible causante de los daños sufridos por un puente de la línea ferroviaria convencional entre Antequera y Granada.

Daños de calado que provocaron que a lo largo de toda la jornada, quedara interrumpido el paso de 13 trenes por esta zona hasta que los ingenieros del Administrador de Infraestructuras Ferroviarias (Adif) certifiquen que pueda ser utilizado de nuevo u objeto de trabajos de reparación. Cuestión aún por dilucidar.

Técnicos y operarios del Administrador Ferroviario de Infraestructuras (Adif) trabajan a contrarreloj desde el pasado viernes, para evaluar los daños sufridos por uno de los pilares que sustentan un puente del tramo convencional de la línea ferroviaria que une Granada con Antequera. Ese pilar sufrió el impacto directo de varias toneladas de piedra y tierra tras la última voladura que se llevó a cabo en las obras del AVE, que se sitúan en sus inmediaciones. Toda su base quedó sepultada. Maquinaria pesada retiraba ayer toda esa ingente cantidad de escombro para hacer aflorar la cimentación de la columna y que los ingenieros puedan valorar el alcance del deterioro que ha sufrido.

En paralelo a los trabajos que se desarrollan en el citado puente, que se ubica en el punto kilométrico 59,500, Renfe Operadora mantiene cortada la línea por seguridad y utiliza autobuses entre Granada y Antequera -en ambos sentidos- para salvar ese trayecto. En la jornada de ayer, domingo, fuentes de la empresa ferroviaria indicaron a este periódico que el número de trenes afectados alcanzó los 18, cinco más que la jornada precedente.